這是今年首期廣交會(huì)(即中國進(jìn)出口商品交易會(huì)，每年舉辦2屆，每屆2期)期間，經(jīng)常出現(xiàn)在浙江金字機(jī)械電器有限公司展位前的鏡頭。據(jù)參展人員介紹，在短短4天時(shí)間里，公司就收到了3萬多張名片。而廣交會(huì)一結(jié)束，就有意大利、新加坡、阿聯(lián)酋等地的數(shù)批客商慕名趕來。這家位于天臺(tái)縣白鶴鎮(zhèn)的公司一時(shí)間名聲大噪。

　　 “現(xiàn)在，我們一個(gè)月來幾乎每天都加班加點(diǎn)‘連軸轉(zhuǎn)’。”該公司主管盧永團(tuán)說。據(jù)他介紹，該公司今年出口形勢(shì)非常喜人，預(yù)計(jì)全年銷售額可破億元，同比增長20%。

　　 向來不顯山露水的金字機(jī)械，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，銷量為何會(huì)出現(xiàn)井噴式增長？該公司總經(jīng)理陳以浙說，原因無它，就是積少成多，緊盯市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品。

　　 事實(shí)上，金字機(jī)械的老本行是生產(chǎn)列車用系列不銹鋼制品。“我們公司生產(chǎn)的不銹鋼坐便器、洗手器，由于美觀大方、結(jié)實(shí)耐用，不僅被應(yīng)用到首長專列、高速列車等高檔列車上，一些歐洲的監(jiān)獄也爭(zhēng)相購買使用?！标愐哉阏f。公司之所以在業(yè)內(nèi)小有名氣，關(guān)鍵在于能夠貼近市場(chǎng)需求來開發(fā)產(chǎn)品?！笆袌?chǎng)想要什么，我們就想方設(shè)法生產(chǎn)什么。而更加可貴的是，公司還專愛做一些大企業(yè)看不上的小單。”他說。

　　 一次，該公司突然接到鐵道部的緊急任務(wù)：青藏鐵路開通前夕，正在試運(yùn)行的高原鐵路火車上的氧氣管經(jīng)常斷裂，導(dǎo)致列車供氧時(shí)斷時(shí)續(xù)，為了不影響青藏鐵路如期開通，希望金字機(jī)械在15天內(nèi)攻克技術(shù)難關(guān)，提供適應(yīng)高原氣候的氧氣管，而數(shù)量只需1500根。

　　 “別看一根供氧管不起眼，放到青藏高原上使用，不僅要耐高壓，更要能耐受極端的高溫和低寒。就技術(shù)而言，全世界還是空白呢。”攻關(guān)小組負(fù)責(zé)人許志毅說，接到鐵道部的緊急任務(wù)后，公司毫不猶豫接下了訂單。為了攻克這一難題，公司抽調(diào)了精干力量。半個(gè)月來，工程技術(shù)人員吃睡在實(shí)驗(yàn)室里，餓了啃幾口面包，困了睡一會(huì)兒地板，硬是在規(guī)定時(shí)間里交出了產(chǎn)品。

　　 金字機(jī)械這種以市場(chǎng)為中心的經(jīng)營之道，受到了鐵道部的好評(píng)。自此，訂單如雪片般飛到該公司，雙方由此建立起了緊密的合作關(guān)系。

　　 為了摸透千變?nèi)f化的市場(chǎng)，公司組建了一個(gè)高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，足跡遍及歐美、中東等地的市場(chǎng)。今年以來，由陳以浙親自帶隊(duì)，該公司的營銷團(tuán)隊(duì)先后參加過在俄羅斯、日本、阿聯(lián)酋、美國舉辦的四大展會(huì)，在展會(huì)上捕捉市場(chǎng)信息。同時(shí)，公司還大手筆投入搞科技攻關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該公司每年都會(huì)拿出相當(dāng)于銷售額8%左右的資金用于科研開發(fā)。

　　 今年，一位西班牙客戶拿來了價(jià)值200萬元的訂單，讓金字機(jī)械在很短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)一批不銹鋼坐便器和洗手器。金字機(jī)械接單后，飛快開始組織生產(chǎn)，如期將產(chǎn)品發(fā)到了西班牙客戶的手里。結(jié)果，該客戶成了公司的回頭客，與金字機(jī)械洽談起價(jià)值2000萬元的大訂單。

　　 憑著獨(dú)特的經(jīng)營之道，目前，金字機(jī)械生產(chǎn)的鐵道車輛用管道連接件、閥門、扶手軟管、不銹鋼餐車設(shè)施、不銹鋼衛(wèi)生潔具系列用品，已被廣泛應(yīng)用到城際鐵路、輕軌、高速鐵路上。甬臺(tái)溫鐵路預(yù)計(jì)于今年10月通車。屆時(shí)，奔跑在臺(tái)州大地上的高速列車?yán)锏男l(wèi)生間、洗涮間、餐廳等，都將用上金字機(jī)械的產(chǎn)品。