本報訊 爆發(fā)于2008年的金融危機，猶如一個寒冷的漫漫長夜，籠罩了整個世界。眾多的中小企業(yè)步履艱難，一些昔日挺立潮頭、點石成金的大型企業(yè)也風(fēng)光不再，甚至轟然倒地。
面對這樣的現(xiàn)實，中央和地方政府頻頻出招力挽狂瀾。那么，我縣的企業(yè)，特別是那些名不見經(jīng)傳的發(fā)展型企業(yè)又在做些什么？它們又是如何“防冬御寒”呢？帶著這個問題，記者走進了浙江海威半導(dǎo)體照明有限公司，真切地領(lǐng)悟到了海威公司在抗擊金融危機中的三部曲。
臨危不懼 審時度勢
剛剛結(jié)束公司高層會議的董事長曹正權(quán)表示，面對全球金融危機，公司首先是充分認清金融危機對公司所帶來的所有危害性，并將其細化，予以分解；在這樣的總思路下，公司特別集中分析了市場、資金、產(chǎn)能、管理等方面的現(xiàn)實情況，從年初的一路高歌，調(diào)整為現(xiàn)在的“主動瘦身”。海威公司將年銷售目標從年初的5000萬元下調(diào)到現(xiàn)在的3000萬元，一是為了盡量減少資金投放量，減輕資金壓力；二是確保貨款的安全及時回籠以形成良性循環(huán)。其次，海威公司借飛利浦和美國庫柏電氣的第二輪驗廠過程，進一步提高、強化內(nèi)部管理，繼續(xù)在降低成本和追求出廠產(chǎn)品零缺陷上下功夫，以提升市場競爭力。
此外，海威公司還加大了自主開發(fā)力度，積極做好專利申請和保護工作。2009年，該公司新申請專利二十多項，其中國際專利二項。公司自主知識產(chǎn)權(quán)率由年初的75％提高到年底的90％以上的計劃保持不變，這樣可以保證發(fā)展后勁和開拓市場的活力。根據(jù)目前已經(jīng)出現(xiàn)的某些侵權(quán)情況，海威公司對已經(jīng)授權(quán)的重要核心專利技術(shù)，正在通過國家專利局檢索，以便更加準確有力地進行維權(quán)工作。海威公司還正在籌備成立法務(wù)部，切實加強自主知識產(chǎn)權(quán)的有效保護。
主動出擊 跑馬圈地
市場在很大程度上決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。海威公司改變過去的市場結(jié)構(gòu)和營銷模式，走出去，主動出擊，跑馬圈地，加大國內(nèi)市場開拓。通過聘請業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)精英，并憑借海威自身產(chǎn)品的美譽度、良好的品質(zhì)和合理的價位，經(jīng)過2個月的籌備和試運作，市場開拓迅速地取得了成效。8月中旬，海威公司上海辦事處將正式成立，成為海威開拓國內(nèi)市場的第一“橋頭堡”。
目前，海威公司的大功率LED路燈已分別在上海市、蘇州市、無錫市、常州市試安裝，用戶反應(yīng)均為良好。 海威公司還由打造知名度開始逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放平ㄔO(shè)，除了在國家半導(dǎo)體研發(fā)與應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的官方網(wǎng)站首頁的顯著位置做品牌宣傳外，還在該網(wǎng)站發(fā)表精辟的技術(shù)論文，積極擴大海威公司的知名度和在業(yè)內(nèi)的影響力。該文僅6月份的國內(nèi)外點擊量就超過2萬次。有多家企業(yè)表示愿意與海威公司進行合作。
還有海威公司利用自身先進的技術(shù)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，積極參與國家科技部的全國“十城萬盞”LED路燈的重大示范工程項目中去，經(jīng)過國家指定機構(gòu)的初步檢測數(shù)據(jù)表明，海威的大功率LED路燈的各項數(shù)據(jù)與重點示范工程項目規(guī)定的指標已非常接近，某些核心技術(shù)再作進一步優(yōu)化后，曹正權(quán)對最終的檢測結(jié)果充滿了信心。他還表示通過努力進入該示范工程項目，除了可以受惠到國家投入的四萬億元外，為進一步爭取進入未來政府的采購名錄打下基礎(chǔ)。
依托技術(shù) 曲線救“國”
面對深不可測的金融危機，資金始終是海威發(fā)展主要瓶頸，國家數(shù)萬億的信貸規(guī)模，受益幾乎是大型國企、大型工程和一些大型企業(yè)難以恩澤到廣大的中小企業(yè)，當然也包括海威這樣的企業(yè)了，這真是只響雷不下雨的活兒。曹正權(quán)說：“我們只好自己人工降雨了，國內(nèi)某家知名企業(yè)看中了海威公司自行設(shè)計的一個系列的LED燈具，表示愿意出資購買這一系列產(chǎn)品的使用權(quán)，目前正在洽談中?！彪m然曹正權(quán)也表現(xiàn)出一些無奈，但他也同時表示，這不乏也是一種自救的好辦法，既充實了自己的資金鏈，又得到該系列產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，互利雙贏一舉兩得。若能談判成功的話，何樂而不為呢！曹正權(quán)的臉上又露出了笑容。因為他說：“設(shè)計一些合理漂亮的LED燈具，一直都是海威技術(shù)團隊的強項之一，如今的忍痛割愛為的是海威明天更好地發(fā)展，值得?！?/FONT>
商海沉浮變幻無窮，用達爾文的生物進化論去審視，自然界歷來是物競天擇適者生存。面對席卷全球的金融危機，海威公司作為社會經(jīng)濟的一個小而又小的經(jīng)濟個體，又正在處于發(fā)展階段。但記者在整個采訪過程中，深深感覺到海威公司對于金融危機沒有霧里看花驚慌失措。相反卻看到了海威人，感受到了海威人的科學(xué)態(tài)度和堅韌不拔的精神，金融危機給海威帶來了“?！保嗟氖墙o海威帶來了理性與發(fā)展機遇。假如把LED產(chǎn)業(yè)看作一塊沃土，海威是一顆幼苗的話，有理由相信海威公司的明天將會非常美好。（呂少卿 葉葛曦）
