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一個人和一個企業(yè)的傳奇
2009-12-17 10:08:51 閱讀量:2084 來源:天臺人才網(wǎng) 作者:天臺人才網(wǎng)

———記沈顏新和他的銀象公司

天臺山,鐘靈毓秀,靈動中蘊含著大氣、秀麗中蘊育著硬氣。
       喝著天臺水長大的沈顏新無疑秉承了這種硬氣。沈顏新曾把自己比喻成不斷向前展翅的鳥兒。他說有些鳥總是飛飛停停,老是回頭看,總怕中了槍,結(jié)果還沒在樹上停穩(wěn),就被那桿瞄著的槍擊中了。而他卻索性拼命飛,和子彈比快!看獵人還能怎么樣?這就是沈顏新的硬氣。

   不會躲,不服輸,只會拼命往前飛。他以軍人出身的果敢作風,以臺州人獨有的堅忍不拔的堅強個性,成就了一個高科技企業(yè)的飛躍。


   從“天臺首富”到“天臺首負”,負債高達4000余萬元,公司因資金周轉(zhuǎn)困難被迫停產(chǎn)時,沈顏新沒有低頭,當國外企業(yè)向他拋出了“繡球”,投巨資合資時,沈顏新不為所動,他堅定地婉拒了,因為他要把“銀象”塑造成民族的品牌。


   走入沈顏新的浙江銀象生物工程有限公司,迎面而來一塊近百噸的巨石,透出硬氣,猶如沈顏新為人的品格。

誠信經(jīng)營 挖掘第一桶金

   1952年,沈顏新出生于一個農(nóng)民家庭。從小他就十分要強。到了18歲時,沈顏新開始學木匠,手頭也漸漸地寬裕起來。21歲那年,他聽到了征兵的消息后,就跑到公社堅決要求當兵。盡管當時政策不允許獨生子女入伍,但公社的干部最終沒能拗過他的軟磨硬泡。


   原本性格好強、做事果敢、辦事雷厲風行的沈顏新在軍隊更是如魚得水,多次受到部隊嘉獎。5年的部隊生涯不僅磨礪了沈顏新的意志,更對他樹立人生信念起到關(guān)鍵的影響,“我的辦事風格就是從部隊鍛煉出來的。”回憶起這段日子,沈顏新這樣說道。


   1978年,當兵回來的沈顏新決定下海經(jīng)商。當時國際上對蛇皮需求很大。沈顏新思忖再三,決定做蛇皮生意。但好景不長,中國蛇皮市場很快就萎縮了。


   無奈之下,1985年,沈顏新開始轉(zhuǎn)做蛇膽生意。有一年,他為江西一家藥廠提供2噸貨。然而,蛇膽價格飆升至每噸180萬元還供不應求。沈顏新并沒有因此而違反合同,他以每噸180萬元的價格購入,然后仍舊以每噸120萬元賣給藥廠。


   這筆交易讓沈顏新足足損失120萬元,但令他沒有想到的是:他的誠信卻因此而一炮打響?!吧蝾佇逻@人硬氣”,很快,沈顏新在圈內(nèi)遠近聞名,許多企業(yè)都爭著和他做生意。就這樣,沈顏新的生意越做越大,到了上世紀80年代末,沈顏新的個人資產(chǎn)達到了1000萬元,被當?shù)厝朔Q為“蛇膽大王”,成為當時的天臺首富。

艱辛創(chuàng)業(yè) 永不言棄

   此時,剛過而立之年的沈顏新準備放開手腳大干一番了。


   1993年,當?shù)弥袊茖W院微生物研究所研發(fā)的純天然防腐劑乳酸鏈球菌素已完成實驗室研究,正在中試時,沈顏新眼前一亮。當時采用高科技手段發(fā)酵、培養(yǎng)、提取乳酸鏈球菌素在國內(nèi)尚屬空白,是一個新事物。沈顏新看到了其中蘊藏的商機。以一個商人的精明,沈顏新決定抓住這個機會。他多方聯(lián)系,出資參與該項目的國家“八五”中試驗收。1994年,他又投資創(chuàng)建了浙江銀象生物工程有限公司,正式上馬國內(nèi)第一條專業(yè)生產(chǎn)純天然食品防腐劑乳酸鏈球菌素生產(chǎn)線。以此為基礎,1995年他又與中科院微生物研究所共同進行國家“九五”科技攻關(guān),通過國家鑒定驗收,并被列入國家火炬計劃項目、中國食品工業(yè)重點產(chǎn)品。


 然而,沈顏新并未意識到,此時,危機正在向他逼近。由于人們對傳統(tǒng)食品防腐劑的使用習慣還未改變,加上市場消費水平還很低,由此造成了乳酸鏈球菌素市場開拓難度非常大。產(chǎn)品漸漸開始囤積,到1995年底,已經(jīng)囤積了約1噸。而此時,前期資金的投入已高達5000萬元。

   1995年至1996年國家宏觀調(diào)控緊縮銀根,公司也面臨著四面楚歌的困境:職工工資發(fā)不出、“九五”科技攻關(guān)所需資金不足……1996年初,企業(yè)被迫停產(chǎn)。沈顏新從“天臺首富”變成“天臺首負”。


   從1995年2月正式投產(chǎn),到1995年6月停產(chǎn);從天臺首富,到負債達4000萬元的最大債務人,沈顏新和“銀象”一起,陷入了一場艱難的困境。

招才納賢 重整雄風

     沈顏新進入了人生最黯淡的時期。


     然而,沈顏新并沒有被眼前的困難所嚇倒,他沒有屈服。相反,他更堅定了做乳酸鏈球菌素產(chǎn)品的決心。他先后變賣了各地的資產(chǎn),投入自己的全部家當,四處籌資,計劃重新進行市場開拓和科技攻關(guān)、技術(shù)改造。


    重新創(chuàng)業(yè),沈顏新認識到對于公司來說,最重要的資源只有一樣,那就是人才。沈顏新的求賢若渴在“銀象”是人盡皆知的,特別是原總工程師范悠然的加盟可謂一波三折:從1994年開始,沈顏新就“盯”上了范悠然,但此時范悠然已經(jīng)接受香港一家企業(yè)的聘請并簽約。此后,沈顏新邀請范悠然多達30余次,最后,范悠然被沈顏新的誠心感動,正式加盟“銀象”?,F(xiàn)任銀象公司副總經(jīng)理、總工程師周斌也被沈總的真誠和寬廣胸襟所折服,放棄國內(nèi)一家知名企業(yè)總經(jīng)理的職務,加盟銀象公司。對于人才,沈顏新遵循“不唯學歷、不唯出身,不唯年齡”的用才理念,制定了專門的人才戰(zhàn)略,想方設法網(wǎng)羅人才。他的選才不拘一格,在“銀象”公司骨干中,有教授級科技人員,有原行政干部,還有各類優(yōu)秀人才。每年,沈顏新在全國招聘一批年輕的碩士生、本科生和一批富有經(jīng)驗的生產(chǎn)技術(shù)骨干。


   重才,也博得了“銀象”職工對沈顏新的尊重。在企業(yè)最困難的時候,“銀象”人用實際行動證明了對企業(yè)的忠誠。原總工程師范悠然患了重癥,盡管這樣,在病床上的他仍天天堅持工作,并在出院后第二天就回到了廠里上班。他說:“我放不下這個公司,放不下我負責的項目?!币患夜驹赋龈咝狡刚垺般y象”元老謝賢根,但被拒絕了,他說:“我不在‘銀象’干出點名堂就決不離開它。”


    職工們也義無反顧地和沈顏新站在一起。員工即使只能拿到一點微薄的生活費,也堅持工作、不離不棄。一次,一批產(chǎn)品出口需要交稅,而財務此時已是“彈盡糧絕”。得知這些,沒有人命令、沒有人號召,營銷部職工不約而同地掏出自己口袋剩余不多的錢,你5元、我10元湊齊了500元左右的出口稅。看到一位位生死與共的“弟兄”,硬氣的沈顏新也不禁潸然淚下。


   沈顏新滿腦子都是重振企業(yè)的事。有時候就是出差在外,往往一想到什么好的方案就馬上打電話落實,決不遲疑。在最困難的時候,“銀象”的職工只要一看到沈顏新風風火火的身影,就會自然而然地生出一股力量。沈顏新雷厲風行的風格,也帶給了合作者更多的欽佩:“我驚訝有這樣一種風格的老板,我從來沒有見過跑步迎接客人的董事長……”在參觀了“銀象”后,美國弗吉尼亞大學生物研究所基因科學組首席科學家陳賢豐感慨萬分。


   硬氣并不代表著聽不進意見,沈顏新不僅能聽取不同意見,而且能夠不斷調(diào)整自己。熟悉他的人都知道,如果你持有不同意見,只要能說服沈顏新,他就能“在1秒鐘內(nèi)改變看法和決定”。同時,他還根據(jù)調(diào)查研究的結(jié)論及時作出判斷,形成新的決策方案應對新情況。

突出重圍 成就大業(yè)
 總結(jié)了創(chuàng)新前期失敗的教訓,沈顏新認為“不能墨守成規(guī),要隨形勢變化而改變戰(zhàn)略,要秉持領先科技,興于創(chuàng)新。”為此,沈顏新不僅在企業(yè)里建立了研究生工作室,更遠赴北國在沈陽農(nóng)大建了一個研究所,專門搞新技術(shù)開發(fā)。

   1998年,在中科院微生物研究所的全力支持下,技術(shù)含量更高的乳酸鏈球菌素產(chǎn)品重新上市銷售。原國家輕工總局食品司司長、食品添加劑生產(chǎn)應用工業(yè)協(xié)會理事長尤新教授對沈顏新說:“外國應用了幾十年乳酸鏈球菌素,我們也能生產(chǎn)了,你們搞了一個難度最大、也是最超前的產(chǎn)品,很了不起?!睘榱俗屔蝾佇陆佑|到更多的機會,尤新多次帶沈顏新出國考察,幫助舉辦展覽洽談。浙江省食品添加劑協(xié)會童永和會長特別為沈顏新豁免了數(shù)年會費,并吸收為理事。當?shù)攸h委、政府干脆特派人員幫助扶持企業(yè),直接指導工作。


   產(chǎn)品上市了,如何進軍國際市場呢?沈顏新想到了“巧借外力”的策略。利用眾多外貿(mào)公司熟悉國際市場的運營規(guī)則,沈顏新借助他們的力量宣傳“銀象”的產(chǎn)品,不斷擴大國際市場份額,找到打開國際市場的入口。同時,沈顏新帶領“銀象”中層全面出擊,他們通過參加種類年會、展示會和把專家、學者“請進來”講課、座談等多種方式,宣傳企業(yè)產(chǎn)品。產(chǎn)品開始批量出口國外,扭轉(zhuǎn)了困鏡,國內(nèi)外市場逐步開拓?!般y象”成功打入了國際市場后,運用多種營銷策略不斷擴大市場,迅速成為國內(nèi)市場的領頭雁。


   沈顏新打破了外國產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面。從2003年開始,各項經(jīng)濟指標實現(xiàn)連續(xù)翻番的目標,國內(nèi)外市場占有率達到60%以上,打破了國際上僅一家公司壟斷了50年的生產(chǎn)、銷售局面。同時,公司堅持自主創(chuàng)新,不斷優(yōu)化生產(chǎn)技術(shù),降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使得乳酸鏈球菌素的市場價格迅速下降了一半左右,極大地促進了全國食品工業(yè)的發(fā)展。

舉民族品牌 建世界工廠

   “銀象”引起了國外企業(yè)的注目。在企業(yè)蒸蒸日上之際,許多國外的公司紛至沓來,要求合資。國外一家大公司愿意用1億元人民幣作為首期投入資金,洽談該項目的技術(shù)合作。對于外國企業(yè)拋出的“繡球”,沈顏新一一予以婉言謝絕。


   沈顏新有個夙愿:他希望讓“銀象”成為中國人自己的民族企業(yè),成為全球知名的品牌企業(yè)。


   在沈顏新的帶領下,銀象公司堅持自主創(chuàng)新,堅持以人為本,堅忍不拔,勇于進取,取得了階段性成果,連續(xù)獲得了多項國家級大獎,并被認定為“2007年度國家火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)”、中國食品添加劑和食品配料行業(yè)的“百強企業(yè)”、“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地”等榮譽稱號;沈顏新本人也被授予“中國食品工業(yè)協(xié)會科技進步獎———自主創(chuàng)新企業(yè)家”、“全國輕工業(yè)勞動模范”、“中國食品安全年會優(yōu)秀管理企業(yè)家”、等榮譽稱號。


 為者常成,行者常至。沈顏新帶著“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”的執(zhí)著和“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始見金”的憧憬,百折不撓,勇往直前。相信,在他的帶領下,銀象公司將會創(chuàng)造更大的輝煌。(陸最)

稿源:   編輯: 鄭鴻秉

 

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