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好樂(lè)買李樹(shù)斌：創(chuàng)業(yè)，我也失敗過(guò)
2012-06-22 09:29:23 閱讀量：334 來(lái)源：天臺(tái)人才網(wǎng) 作者：天臺(tái)人才網(wǎng)
作為一個(gè)80后，他說(shuō)自己創(chuàng)業(yè)的成功是幸運(yùn)的，大學(xué)四年他沒(méi)有規(guī)劃，卻創(chuàng)立了核桃林，24歲離開(kāi)公司去讀研，25歲又從清華大學(xué)退學(xué)成為公司的“帶頭大哥”，而后黯然請(qǐng)辭，成了他人生的“第一次失敗”……他就是知名的鞋類購(gòu)物網(wǎng)站“好樂(lè)買”的CEO李樹(shù)斌，一個(gè)有著傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的80后大學(xué)人。
　　
　　大學(xué)里的第一桶金
　　
　　說(shuō)起李樹(shù)斌，還得從1998年他上大學(xué)那年說(shuō)起。那一年，家在遼寧丹東的李樹(shù)斌本來(lái)報(bào)考了清華大學(xué)，只因差幾分，結(jié)果被調(diào)劑到了當(dāng)時(shí)的北京廣播學(xué)院(現(xiàn)中國(guó)傳媒大學(xué))管理專業(yè)。
　　
　　像很多大學(xué)生一樣，李樹(shù)斌一到大學(xué)也買了電腦，但不是用來(lái)學(xué)習(xí)的而是用來(lái)玩游戲。不料，本來(lái)想成為游戲高手的他，因?yàn)殡娔X老卡機(jī)，常常在游戲爭(zhēng)斗中被室友所“拋棄”。于是，為打發(fā)時(shí)間，李樹(shù)斌便從網(wǎng)上下載些軟件研究，從而學(xué)會(huì)了編程、做網(wǎng)站及flash的動(dòng)畫制作。后來(lái)有朋友拿著他制作的動(dòng)畫參加網(wǎng)頁(yè)大賽，還拿了一等獎(jiǎng)并獲得獎(jiǎng)金500元，李樹(shù)斌也分了一點(diǎn)錢。這點(diǎn)甜頭催生了他通過(guò)制作動(dòng)畫賺錢的念頭，于是他就聯(lián)系到了幾家設(shè)計(jì)公司，主動(dòng)提出兼職打工，這當(dāng)然受到了老板們的歡迎。
　　
　　2000年左右，正是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，中國(guó)三大門戶網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易成功在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，兩年后，搜狐率先宣布盈利，伴隨而生的設(shè)計(jì)公司此時(shí)也是一個(gè)高盈率的行業(yè)。在高回報(bào)率的驅(qū)使下，李樹(shù)斌花了一下午做了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)三十秒的動(dòng)畫，沒(méi)想到老板特別喜歡，一兩次就通過(guò)了。由于長(zhǎng)期在學(xué)校外面接項(xiàng)目，他的收入從最初的幾千元“外快”很快上升至上萬(wàn)元，他也成為了系里最有錢的男生。
　　
　　談到此時(shí)，李樹(shù)斌一臉的壞笑：“其實(shí)后來(lái)他們不讓我做了，說(shuō)我的動(dòng)畫到處有版權(quán)問(wèn)題，導(dǎo)致他們都被告了”。他坦承道，由于缺乏元素，自己做的動(dòng)畫的是找了國(guó)外知名的幾萬(wàn)個(gè)素材拼起來(lái)的，侵權(quán)成為必然。然而他也漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)做動(dòng)畫很累的體力活，就放棄了設(shè)計(jì)。而這時(shí)已經(jīng)步入大三的他對(duì)人生也做了簡(jiǎn)單的規(guī)劃：出國(guó)、考研、讀碩士、讀博士，最后去一家跨國(guó)公司做一個(gè)經(jīng)理。于是，他便開(kāi)始了為出國(guó)做準(zhǔn)備，直到那場(chǎng)震驚世界的“911事件”發(fā)生，才使其出國(guó)之夢(mèng)破碎，職業(yè)規(guī)劃失敗。
　　
　　大學(xué)最成功的一件事
　　
　　1999年網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，大大小小的網(wǎng)絡(luò)論壇不斷出現(xiàn)，各種分類細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)隨之出現(xiàn)。西祠胡同、社區(qū)天涯、全球華人虛擬社區(qū)ChinaRen也在這個(gè)時(shí)期蓬勃發(fā)展。時(shí)間最充裕、接觸新事物最快在校大學(xué)生群體也相繼建立自己的校園BBS，如清華有水木清華BBS，北大有未名BBS，而當(dāng)時(shí)的廣院雖然有很好的硬件環(huán)境，卻沒(méi)有BBS，這促使李樹(shù)斌開(kāi)始琢磨怎么樣成立自己大學(xué)的BBS——他命名為“核桃林社區(qū)”。他當(dāng)時(shí)還想，廣院的美女特別多，社區(qū)建起來(lái)后可以為更多的大學(xué)生提供交流平臺(tái)，創(chuàng)造交友機(jī)會(huì)?？墒牵顦?shù)斌只會(huì)做動(dòng)畫卻不會(huì)寫程序，怎么辦呢?幾經(jīng)周折，他終于聯(lián)系到學(xué)校唯一的理工科的實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)交涉，實(shí)驗(yàn)室終于答應(yīng)幫他寫了程序，不久，核桃林社區(qū)終于正式建立，并且很快發(fā)展成了訪問(wèn)量從最初每天不足一萬(wàn)人到每天二十萬(wàn)人次瀏覽的社區(qū)。其受眾范圍不僅覆蓋廣院，而且還涵蓋清華、北大甚至外地高校學(xué)生，很多還有不少人因此相識(shí)、相愛(ài)走進(jìn)了婚姻的殿堂。后來(lái)有一段時(shí)間，李樹(shù)斌被受邀參加婚禮都成了一件很平常事情。
　　
　　360公司董事長(zhǎng)周鴻祎曾說(shuō)過(guò)：大學(xué)生最不缺兩樣?xùn)|西，一是時(shí)間，二是荷爾蒙?？梢哉f(shuō)，李樹(shù)斌便很好地利用這兩樣?xùn)|西，他利用前者學(xué)習(xí)flash動(dòng)畫制作掙外快，掙得第一桶金，又利用后者建立著名的校園BBS社區(qū)——核桃林，成了大學(xué)生交友之地。他自己也回憶說(shuō)：“我覺(jué)得大學(xué)里最成功的就是做這個(gè)東西，每年都會(huì)參加很多這樣的婚禮。賺他們的錢沒(méi)什么意思，但是改變他們的命運(yùn)，給予他們幸福的意義更大?！币苍S這為“百合”“世紀(jì)佳緣”等相親網(wǎng)站提供了商機(jī)，在一次圓桌論壇上，主持人還調(diào)侃李樹(shù)斌和百合網(wǎng)CEO田范江說(shuō)：“李樹(shù)斌好像更適合去百合網(wǎng)做CEO?！?BR>　　
　　人生的第一次失敗
　　
　　臨近畢業(yè)時(shí)，李樹(shù)斌迎來(lái)了他人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)：大四下學(xué)期，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)李樹(shù)斌順利應(yīng)征成為了一家電子商務(wù)公司，也就是后來(lái)的“搜易得”的程序員。沒(méi)過(guò)多久，剛從改名為中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹(shù)斌就擔(dān)任CTO，參與已經(jīng)改名為“搜易得”公司的創(chuàng)建。同年，愛(ài)國(guó)者收購(gòu)“搜易得”。工作期間，李樹(shù)斌又考上了清華大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生，但他還是選擇了一邊上學(xué)一邊參與公司事務(wù)。但沒(méi)想到的是，兩年后，“搜易得”卻面臨著加盟商不再交錢續(xù)約、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模離職是尷尬局面。
　　
　　就這樣，正在讀清華大學(xué)計(jì)算機(jī)研究生的李樹(shù)斌再次陷入了迷茫，而且，研究生的純理論課程與自己善于知識(shí)應(yīng)用的方向完全相悖。此時(shí)，愛(ài)國(guó)者的創(chuàng)辦人馮軍找到了李樹(shù)斌。當(dāng)時(shí)的李樹(shù)斌才25歲，即將成為搜易得的“帶頭大哥”。經(jīng)過(guò)馮軍的徹夜交談，最后協(xié)定：李樹(shù)斌自己出錢購(gòu)買公司5%的股份，自己親自“操盤”“搜易得”。2006年，李樹(shù)斌從清華研究生退學(xué)出任“搜易得”總裁。（創(chuàng)業(yè)  www.lz13.cn）而此時(shí)的“搜易得”面臨資金緊張、人員成本過(guò)高、商城模式步入死角等困境，為了扭轉(zhuǎn)乾坤，李樹(shù)斌先后采取“裁員、關(guān)閉分公司、調(diào)整商業(yè)模式”等措施，使原有120多人公司裁制40多人，將分公司全部關(guān)閉。經(jīng)過(guò)8個(gè)月的煎熬，李樹(shù)斌已經(jīng)心力交瘁，“搜易得”最終沒(méi)能起死回生。
　　
　　2005年，四大門戶商城的效果不斷下降，買斷費(fèi)卻反而不斷高漲、少數(shù)加盟商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品破壞了“搜易得”的口碑、國(guó)美大中們瘋狂打價(jià)格戰(zhàn)，這些都對(duì)“搜易得”造成了致命創(chuàng)傷。2006年，李樹(shù)斌的團(tuán)隊(duì)未能在門戶商城競(jìng)價(jià)中勝出，加盟商一哄而散，“搜易得”從此一蹶不振而大勢(shì)已去，同年8月初，李樹(shù)斌正式辦完了辭職手續(xù)，黯然請(qǐng)辭。
　　
　　“說(shuō)實(shí)話，他們(馮軍等)挺平靜的，也看出來(lái)我也沒(méi)有能力把‘搜易得’做好，可能就是等我，或者說(shuō)他們也沒(méi)有找到合適的人而已。在此之前，我覺(jué)得自己特別能干，最后我才覺(jué)得其實(shí)自己只是擅長(zhǎng)干一些和產(chǎn)品方面相關(guān)的東西，對(duì)于一個(gè)25歲的年輕人來(lái)說(shuō)，公司管理方面差的不是一星半點(diǎn)，各方面的閱歷都不夠，但給我的收獲就是，我對(duì)公司為什么失敗有了更深刻的認(rèn)識(shí)，公司不是老板一句話所有的事兒就都能辦好的，不是老板想使勁這個(gè)事兒就一定能干好，需要協(xié)調(diào)的事兒太多了”。
　　
　　2010年9月17日，已成為“好樂(lè)買”CEO的李樹(shù)斌平靜的回憶6年前的種種經(jīng)歷時(shí)說(shuō)，“這是他人生的第一次失敗”。
　　
　　對(duì)話李樹(shù)斌（節(jié)選）
　　
　　記者：您當(dāng)初好不容易考上清華大學(xué)的研究生為什么中途退學(xué)當(dāng)搜易得CEO，您當(dāng)時(shí)是如何考慮的?
　　
　　李樹(shù)斌：我覺(jué)得兩者不具有可比性，讀完研之后還要出來(lái)找工作，而不考研直接當(dāng)老板，讀完研不見(jiàn)得有這樣的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是很短暫的。當(dāng)時(shí)的情況是搜易得老總離開(kāi)了有這樣的機(jī)會(huì)，如果換了新老板的話我就沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì);其次，一個(gè)不熟悉我的公司是不會(huì)請(qǐng)我做CEO的，在這個(gè)公司我呆了三年，如果讀完研的我只是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生，是不會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)的。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，接任CEO后，公司會(huì)從一個(gè)低迷的狀態(tài)走向一個(gè)很好的狀態(tài)，實(shí)際上是無(wú)法走出困境，我當(dāng)時(shí)25歲，這個(gè)年齡去一家公司做CEO是很難做好的。
　　
　　記者：看您大學(xué)的生活處于一種無(wú)計(jì)劃的狀態(tài)，沒(méi)有明確的職業(yè)規(guī)劃而創(chuàng)業(yè)最終取得了很大的成功，您覺(jué)得自己是幸運(yùn)的嗎?
　　
　　李樹(shù)斌：幸運(yùn)肯定是有的，三分七開(kāi)，幸運(yùn)的成分至少占了三四分吧，可能是五五開(kāi)，甚至?xí)?。但是也需要個(gè)人的能力作支撐，上學(xué)的時(shí)候我如果不會(huì)編程，搜易得也不會(huì)找我。編程、寫程序?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)打下一定的基礎(chǔ)，如果你想創(chuàng)業(yè)一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果不會(huì)寫程序、又不會(huì)做設(shè)計(jì)，而你只有幾萬(wàn)塊錢，請(qǐng)個(gè)程序員都請(qǐng)不起，創(chuàng)業(yè)怎么能成功呢?創(chuàng)業(yè)肯定有個(gè)試錯(cuò)的成本，如果五萬(wàn)元連個(gè)試錯(cuò)的成本都沒(méi)有，反之如果自己會(huì)一些編程和設(shè)計(jì)，試錯(cuò)的成本為零，成本最低。因此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)人最基礎(chǔ)的一個(gè)能力就是：不用請(qǐng)人你也能干。
　　
　　記者：您覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)成功的獨(dú)特之處在哪里?或者說(shuō)獨(dú)特的素質(zhì)是什么?
　　
　　李樹(shù)斌：不喜歡求人，自己能干的盡量自己干。因?yàn)樽约翰辉敢夂蛣e人打交道，如果請(qǐng)人幫忙達(dá)不到自己想要的效果，還不好意思說(shuō)，湊合著用的話效果不好，不如自己會(huì)，做自己認(rèn)為最好的東西。創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是特別高深的東西，不要一心想著要打敗百度，做一些實(shí)際性、應(yīng)用性的東西還是有可能的，比如做一個(gè)網(wǎng)站還是很簡(jiǎn)單的，公司初期兩三個(gè)人，要求創(chuàng)業(yè)具備把事情做成的最基本程度的能力，但是你創(chuàng)業(yè)的公司發(fā)展到幾百人的時(shí)候，你還在做最基本的東西肯定就不行的。
　　
　　記者：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共性，不是技術(shù)出身，就是管理出身?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的來(lái)說(shuō)，門檻相對(duì)較低?
　　
　　李樹(shù)斌：沒(méi)錯(cuò)，和傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)門檻確實(shí)相對(duì)較低，一個(gè)人都能做，很多項(xiàng)目都是一兩個(gè)人干起來(lái)的。我是比較傾向于技術(shù)性能的，像張朝陽(yáng)，丁磊、李彥宏、馬化騰、周鴻祎都是程序員，技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)是比較容易的，但馬云是個(gè)例外，他是管理出身，不過(guò)馬云有一幫誓死追隨他的十八羅漢。如果是管理類出身的草根創(chuàng)業(yè)者，可能會(huì)遭遇現(xiàn)實(shí)的尷尬，需要很長(zhǎng)時(shí)間的管理基礎(chǔ)，一個(gè)年輕人，你怎么有這么大的人格魅力，讓一兩個(gè)做技術(shù)和產(chǎn)品的追隨你，而你又不可能給人家那么多錢?管理出身如果做到很高級(jí)的水平了，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)的話，很容易讓一批技術(shù)人才跟隨他，或者順利拿到風(fēng)投。如果是技術(shù)性創(chuàng)業(yè)，你將會(huì)具備技術(shù)先天性的優(yōu)勢(shì)，工作很大一部分都是可以自己干了，比如技術(shù)性比爾蓋茨、喬布斯及其合伙人都是工程師，創(chuàng)業(yè)成本很低。
　　
　　記者：現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的越來(lái)越多，但是成功的很少，您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要具備哪些條件?
　　
　　李樹(shù)斌：首先經(jīng)濟(jì)條件要好。如果沒(méi)有收入、沒(méi)有住處，創(chuàng)業(yè)從何談起?所以要想創(chuàng)業(yè)，家庭條件相對(duì)比較寬松，因?yàn)槿嗽谶^(guò)于貧窮的時(shí)候容易做一些過(guò)激的舉動(dòng)，最起碼在一段時(shí)間內(nèi)不為溫飽問(wèn)題而憂愁，而集中精力去創(chuàng)業(yè)，不贊成所謂的露宿街頭、吃上頓沒(méi)下頓去創(chuàng)業(yè)，那種精神雖值得推廣，但是如果因?yàn)檫@些因素掣肘，壓根沒(méi)有經(jīng)歷去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要一心鉆研，不為外界無(wú)謂的因素干擾。其次，需要一定的啟動(dòng)資金，即使這部分資金很少，但是只要你能夠干很大一部分事情，即使一點(diǎn)點(diǎn)資金也會(huì)起很大作用，就怕實(shí)際上你什么都不會(huì)，就只有一個(gè)想法，所有的事情都需要請(qǐng)人，成本很高。為節(jié)省成本，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能自己干得盡量自己干，才可以檢測(cè)別人干得好與不好。
　　
　　記者：有媒體報(bào)道，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均為3%，而美國(guó)成功率高達(dá)20%，您認(rèn)為有如此之大的差距是為什么?
　　
　　李樹(shù)斌：第一，美國(guó)大學(xué)生的福利很好，在創(chuàng)業(yè)初期可以領(lǐng)到一些救助金，有很多選擇，而在中國(guó)不一樣，沒(méi)有福利，不會(huì)因?yàn)槟銊?chuàng)業(yè)露宿街頭會(huì)為你準(zhǔn)備一套公寓，沒(méi)有像歐美教會(huì)說(shuō)施舍一頓飽餐，所以中國(guó)大學(xué)生是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，為了錢而創(chuàng)業(yè)，而這點(diǎn)和美國(guó)不一樣，而美國(guó)大學(xué)生可以為了理想可以去非洲去觀察大猩猩，而中國(guó)是做不到的，連去非洲的錢都沒(méi)有。第二，美國(guó)比較開(kāi)放，能夠參與到很多合作項(xiàng)目，比如可以找個(gè)合伙人給他百分之五十的股份，或者找個(gè)能力互補(bǔ)的人，而中國(guó)人寧愿將錢砸在創(chuàng)業(yè)里，也不愿意和別人分享，想著完全由自己控制，那么成功率肯定為零。如果做一件事情和別人合作，做大做強(qiáng)，別說(shuō)百分之五十，百分之五就是很大的一份。因此，在目的上，中國(guó)大學(xué)生是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，即使不喜歡也要去干，感覺(jué)像自己發(fā)現(xiàn)了什么商業(yè)點(diǎn)能掙錢就去創(chuàng)業(yè)，實(shí)際上根本不懂，失敗是必然的。美國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多是為了興趣而創(chuàng)業(yè)，必要的福利保障更容易成功，在加上很Open的人合作干一個(gè)項(xiàng)目更容易成功，而在中國(guó)大學(xué)生屬于分離狀態(tài)，不愿意跟人合作和分享，不會(huì)有人支持甚至打擊你，很難找到合伙人而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。