銷(xiāo)售的確有十萬(wàn)個(gè)為什么，而且每個(gè)為什么都很令人頭疼。更頭痛的是：你解決的為什么越多，衍生出來(lái)的為什么就會(huì)更多。如果我們寫(xiě)一本書(shū)叫《銷(xiāo)售的十萬(wàn)個(gè)為什麼》，相信絕對(duì)是一個(gè)很好的題材，也許會(huì)更暢銷(xiāo)。

工具/原料

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  但這樣一本書(shū)暢銷(xiāo)書(shū),完全沒(méi)有出版的必要，因?yàn)樗械倪@些為什么,都是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售造成的痼疾，這個(gè)痼疾完全可以一次性解決掉，所以有的學(xué)者就提出了這樣的一個(gè)學(xué)術(shù)理論，唯一的方法就是：真正去做營(yíng)銷(xiāo)而不再沉迷于銷(xiāo)售！你肯定覺(jué)得這很難接受！就這樣簡(jiǎn)單的一句話，就把銷(xiāo)售的那麼多為什么一次性統(tǒng)統(tǒng)解決掉了？

  你現(xiàn)在完全可以質(zhì)疑這個(gè)解決辦法，但也必須接受一個(gè)事實(shí)：世界上沒(méi)有任何證據(jù)表明，銷(xiāo)售的問(wèn)題一定要用銷(xiāo)售的方法解決。銷(xiāo)售自己本身，根本不能完全解決自己的問(wèn)題，這正如一個(gè)外科醫(yī)生不能給自己做心臟手術(shù)一樣！

  

   

   

步驟/方法

1.  實(shí)際上，平老師認(rèn)為真正的營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售開(kāi)始已經(jīng)基本結(jié)束！請(qǐng)注意，這與所謂的營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，就是使銷(xiāo)售成為多余的說(shuō)法，截然不同。

   

    

2. 
   營(yíng)銷(xiāo)并不是為了消滅銷(xiāo)售而存在，營(yíng)銷(xiāo)是為了使銷(xiāo)售更舒暢而存在。從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，最大的實(shí)踐價(jià)值就在于，我們能夠通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)去解除銷(xiāo)售本身無(wú)法解決的難題！

   

    

    

3. 當(dāng)看以上這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，也許我們就會(huì)反過(guò)來(lái)想想這么一個(gè)問(wèn)題“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”時(shí)，你可能會(huì)想這個(gè)觀點(diǎn)有些占不住了。

   

    

注意事項(xiàng)

• 什么是最高境界的銷(xiāo)售，能賣(mài)出的產(chǎn)品或服務(wù)最多，贏得客戶信賴和贊譽(yù)最多的就是銷(xiāo)售的最高境界！銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)兩都的相互依存關(guān)系是的不可分割的，沒(méi)有誰(shuí)能超越對(duì)方之上。營(yíng)銷(xiāo)“營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)而去銷(xiāo)，銷(xiāo)了才營(yíng)。這才是營(yíng)銷(xiāo)的真正含義。