步驟/方法

1. 實行法:是經(jīng)過兩個以上的市場進行實行比擬的方法，測定廣告促銷結(jié)果的辦法。這種辦法凡間是在兩個以上分歧的地域，投入分歧的廣告費用，運用分歧的廣告媒體，進行分歧的廣告宣傳，以查驗廣告促銷結(jié)果。

• 實行法的目標(biāo)，是檢測廣告對產(chǎn)物發(fā)賣的影響。為了到達這一目標(biāo)，要盡量節(jié)制住其他一切影響發(fā)賣的要素，使廣告宣傳成為影響發(fā)賣的獨一要素。

  促銷結(jié)果的測定的實行法分類:
  

• 市場比擬法:是經(jīng)過兩個以上市場合進行的分歧廣告促銷實行比擬，測定廣告促銷結(jié)果的辦法。

• 媒體比擬法:是經(jīng)過兩個以上市場合進行的分歧媒體廣告宣傳的實行比擬，測定廣告媒體促銷結(jié)果的辦法。

• 費用比擬法:是經(jīng)過兩個以上市場合投入分歧廣告費用的實行比擬，測定廣告促銷結(jié)果的辦法。

1. 計算法:計算法是運用計算辦法，推算廣告費用與產(chǎn)物發(fā)賣比率，測定廣告促銷結(jié)果的辦法。

      促銷結(jié)果的測定的計算法分類:

• 廣告費用比率法:是用廣告費與發(fā)賣額的百分比，來評價廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告費用比率=廣告費用/發(fā)賣額*100%

• 廣告結(jié)果比率法:是用發(fā)賣額添加率和廣告費添加率的百分比， 來評價廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告結(jié)果比率=發(fā)賣額添加率/廣告費添加率*100%

• 廣告效益比率法:是用廣告后發(fā)賣添加額與廣告費用投入額的比例。即用單元廣告費用添加的發(fā)賣額，來評價廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為：廣告效益比率=廣告后發(fā)賣額廣告前發(fā)賣額/廣告費用*100%

• 廣告利潤效益法:是經(jīng)過廣告后利潤的增減額，減去廣告費用所得出的數(shù)值來評價廣告促銷結(jié)果的辦法。其核算公式為廣告利潤效益＝（廣告后發(fā)賣量一廣告前發(fā)賣量）*每件產(chǎn)物利潤額一廣告費用

注意事項

• 廣告促銷結(jié)果的測定是一項堅苦的任務(wù)。廣告固然是影響產(chǎn)物發(fā)賣的主要要素，但卻不是獨一要素。產(chǎn)物的發(fā)賣除廣告影響外，還要遭到產(chǎn)物質(zhì)量、產(chǎn)物價錢、市場環(huán) 境、其他促銷伎倆等多種要素的制約。因而，促銷結(jié)果測定，很難精確地調(diào)查廣告惹起發(fā)賣量添加確實切份額，以科學(xué)緊密地評價廣告結(jié)果。然則，廣告促銷結(jié)果是 企業(yè)最關(guān)懷的問題。因為廣告促銷結(jié)果的測定是經(jīng)過經(jīng)濟效益以評價廣告結(jié)果，因此獲得遍及的關(guān)懷與運用。