一.商品陳列的基本原則
有效的商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點、吸引力、方便性、價格、穩(wěn)固性等六個方面。
可獲利性
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陳列必須確實有助于增加店面的銷售。
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努力爭取有助于銷售的陳列位置。
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要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
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適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助。
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采用“先進先出”的原則，減小退貨的可能性。
好的陳列點
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好的陳列點：
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傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置、磅稱旁、收銀機旁、柜臺前等都是較好的陳列點。
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超市或平價商店：與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。
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開展促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、收銀臺旁等。
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不好的陳列點：倉庫出入口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁等
吸引力
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充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢。
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正確貼上價格標簽。
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完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產(chǎn)品銷售良好的跡象。
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陳列時將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品明顯地區(qū)分開來。
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配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
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可以運用整堆不規(guī)則的陳列法，既可以節(jié)省陳列時間，也可以產(chǎn)生特價優(yōu)待的意味。
方便性
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商品應(yīng)陳列于顧客便于取貨的位置。
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爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方位取得商品。
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保證貨架上有８０％以上的余貨，以方便顧客選購。
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避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品（ＰＯＰ廣告）不要貼在商品上。
價格
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價格要標識清楚。
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價格標簽必須放在醒目的位置，數(shù)字的大小也會影響對顧客的吸引力。
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直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力。
穩(wěn)固性
商品陳列在于幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的高度，也要考慮到堆放的穩(wěn)固性。在做“箱式堆碼”展示時，應(yīng)把打開的箱子擺放在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。
二.有效陳列的黃金定律
計劃和準備
首先，需要準備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標貼等，并做好相應(yīng)的計劃和準備。
客情關(guān)系
只有具備了良好的“客情關(guān)系”，您才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列效果。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶接受陳列，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，并需要耐心地去爭取。
客戶的機會點
在終端一定要爭取占領(lǐng)最佳陳列位置，做最佳陳列一般要考慮以下問題：
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了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列。
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決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量。
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尋找適當?shù)奈恢谩?
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解釋陳列的概念，強調(diào)陳列的利益點。
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回應(yīng)客戶的反對意見，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。
熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材
應(yīng)特別了解和熟悉海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標識標帖等。
充分利用想象力進行陳列
盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的對抗措施；使用相關(guān)器材以強化已有陳列，使之顯眼突出；最后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。
陳列的小秘訣
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盡量便于顧客取貨。
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不要讓海報或陳列品被其他產(chǎn)品或東西掩蓋，以免被競爭對手搶走銷售機會。
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不要讓零售商覺得不容易堆放、補貨，因為零售商如果覺得麻煩就會拒絕陳列要求。
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不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，如不要將洗衣粉和食品放在一起，以免引起顧客的反感。
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盡量搶占較好的位置——客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過的交通要道是第一選擇。
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使陳列品從外面就可以被看到，以吸引顧客。
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運用指示牌指引顧客購買，便于顧客找到產(chǎn)品的位置所在。盡量把產(chǎn)品陳列在接近收銀臺的地方，使顧客經(jīng)過時或他們等待交款時可以看到。
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如果是弱勢品牌，應(yīng)盡量爭取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。
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上貨架的技巧：上貨架的產(chǎn)品，應(yīng)與其市場占有率相符，市場占有率最大的占同一類貨物位置的７０％，所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻能力來安排。
