陷阱一、從一而終。

改革三十年，主旋律就是變，主流就是錢，沒有了鐵飯碗，沒了終身制，三千年的紛擾，抵不住三十年的誘惑。如果你想著在一個行業(yè)或一個企業(yè)一干一輩子，最后一定會失落的。比如當年傳呼業(yè)一路豪歌，可現(xiàn)在天涯難覓了，多少傳呼員，打字高手得再覓飯碗？另遙想當年三鹿有多少個忠心耿耿的銷售人員卻蒙羞而退，乳業(yè)第一的美譽不敢再掛在嘴邊！誰人不想與企業(yè)白頭相攜，可有幾人能從一而終？為什么，就是世界發(fā)展變化得太快，你的核心競爭力不是“忠"；而是“中"，“中"是河南話，有“行"的意思，只要你行，有本事，就有未來，這是商品社會，我們本身就是商品，你的價值不是環(huán)境給你備書，而是你自己具有的實際用途。所以我們營銷人要加強自我修煉，在企業(yè)的平臺上好好干，在職位范圍外的事情多做點，多接觸點，不要以為企業(yè)會養(yǎng)你老，雖然你的老板總是這樣說。連三一重工都大裁員，你還相信哪家企業(yè)？

陷阱二：關(guān)系至上。

中國人講關(guān)系是對的，和諧社會說的就是人與人的關(guān)系問題及目標。可是你不能關(guān)系至上，職能趨下。人們都佩服能者，都反感裙帶，如果你以關(guān)系為榮則會讓關(guān)系失色。你是銷售總監(jiān)的小弟，你可以干俏一點的活兒，但你想成為拉隊伍的大哥，就得自己身強志勇，業(yè)績突出，建立自己的客戶，開發(fā)自己的市場，培養(yǎng)自己的人脈。當銷售總監(jiān)升職，調(diào)走，你還在江湖上馳騁，否則，銷售總監(jiān)遠去，你也得背上自己的行囊。我們看牛根生離開蒙牛，楊文俊在中糧還是把總裁工作做得風聲水起，鄭俊懷鋃鐺入獄，潘剛卻逆風飛揚，這都是人家自身強悍所致。而多少銷售人員有了關(guān)系的支撐則趾高氣揚，失去了關(guān)系支持，則灰頭土臉。

陷阱三：銷售獨尊。

沒有把產(chǎn)品銷售出去，我們談何銷售，但如果我們只會把東西賣了，我們談銷售也許還是門外之漢！自己總以為自己了不起，因為我賣了多少東西，可你是否想到了賺多少錢，帶多少人，多少客戶滿意了，多少客戶要進來？有沒有持續(xù)的發(fā)展，市場有沒有競品在布局？腦袋一根弦，一定會是知音少，弦斷無人聽了！多少老板看著你只會賣貨不會賺錢，只會要政策和降價時，他們能滿意，庫存大，睜一只眼閉一只眼由你去吧，當成本上揚，老板后悔時，你別的本事還沒有體現(xiàn)時，你離倒霉就不會太遠了。多少人以為人家是卸磨殺驢，可以你可知道你弄壞了人家的豆腐。

陷阱四：貪得無厭。

人心不足蛇吞象。我們搞銷售的首先要承認一點，是老板給了我們平臺，我們唱好了戲，多拿點提成無可厚非，絕不是我們因為唱好了戲，才讓老板有資源搭的臺！事情你一想反了，就全擰了，你會自高自大，以為無你不行，貪欲一來，自己就會走。貪欲可以帶走你。至于帶到哪里去，還得看你貪的性質(zhì)。你與經(jīng)銷商聯(lián)合起來吃公司費用，你與終端聯(lián)合起來坑經(jīng)銷商，如此種種等于自己種下惡因，收獲的一定是惡果。身邊犯小錯被開除，行內(nèi)無法混跡的人有，因為過了紅線，監(jiān)獄里生活的也有。