企業(yè)應該怎么樣面對競爭呢,競爭，是一個企業(yè)進入市場時，必須要面對的問題。一個企業(yè)競爭能力的強弱，關系到它的生死存亡?！吧媳ブ\”在競爭中也得到了廣泛的運用。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，如果在一開始就能夠掌握對方的戰(zhàn)略意圖，競爭對手就不會也不敢去與你為敵，這就是不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略智慧。在雙方勢均力敵的情況下，這種智力較量的難度是非常大的，它需要通過一系列的戰(zhàn)略行動來實現(xiàn)。如軍事上的威懾行動，經(jīng)濟、文化、輿論等方面采取的行動等，這些行動的結(jié)果就是要使敵方統(tǒng)帥的戰(zhàn)略思維發(fā)生變化，而能不能發(fā)生有利于自己或者按照自己設想的那種變化，就要看這些行動的針對性和有效性如何了。號稱“價格屠夫”的格蘭仕總裁俞堯昌應該是應用“上兵伐謀”的行家里手。1999年，格蘭仕的市場占有率已達到80%，可俞堯昌仍在價格上打壓競爭對手。他對外宣稱：“我們現(xiàn)在打價格戰(zhàn)的目的就是要摧毀競爭對手的投資者心態(tài)?！?/FONT>
所謂“摧毀競爭對手的投資者心態(tài)”就是提前遏止競爭對手的進攻企圖。當時，格蘭仕采取行動的目的已經(jīng)不是單純地為了市場利潤，而是要徹底遏制競爭對手的進攻企圖，使競爭對手甚至連產(chǎn)生進攻想法的機會都沒有。這正是“不戰(zhàn)而屈人之兵”的精髓所在。
根據(jù)“上兵伐謀”理論，挑戰(zhàn)者在采取進攻行動時，必須擁有一些基礎條件，或者說要擁有一定的實力。如果挑戰(zhàn)者在實行該行動之初就發(fā)現(xiàn)這些基礎條件不復存在，而且預測到這種狀況會持續(xù)下去，那么，就會撤銷這次行動。例如，挑戰(zhàn)者通常有增長率、市場占有率、投資回報率的目標以及達到這些目標的時間范圍。如果挑戰(zhàn)者發(fā)現(xiàn)其目標不能實現(xiàn)并確信即使要實現(xiàn)它們也需要很長時間，那么，它可能會撤銷這次行動或降低行動的強度。強有力的價格競爭信號，巨額的研究費用預算，這些都是否定挑戰(zhàn)者基礎條件和打消挑戰(zhàn)者進攻意圖的控制要素。這就是現(xiàn)代管理界稱之為“控制挑戰(zhàn)者的假設”的強者理論。福州人才網(wǎng)
做為競爭的一方，當你感到挑戰(zhàn)者想要發(fā)起進攻的時候，應及時預測競爭對手可能的進攻方式，考慮如何封鎖對方可能進攻的路線，特別要警惕對方的滲透行動或可能進入偏遠薄弱地區(qū)。在此基礎上，還要采取各種積極有效措施，提前封鎖挑戰(zhàn)者的進攻途徑，破壞挑戰(zhàn)者可利用的條件，從而使挑戰(zhàn)者感到舉步維艱，取勝渺茫而自動撤消進攻計劃。
企業(yè)競爭實際上與國與國的戰(zhàn)爭一樣，是智慧與實力的比拼。只有智慧，沒有實力，缺少與人抗衡的硬件；只有實力，沒有智慧，則缺乏發(fā)展的動力。為此，無論是何種戰(zhàn)爭，都需要掌握豐富的知識和積蓄一定的實力后，勝利才有保障。
