投資商或者地產(chǎn)商的態(tài)度和能力在一個服裝專業(yè)市場良性發(fā)展之路上起著十分關(guān)鍵的作用。一個服裝專業(yè)市場的的開發(fā)，取決于誰更懂得商業(yè)、誰更懂得市場想要什么，更要知道這個市場背后所依托的是什么。 近幾年，不斷有以服裝專業(yè)市場為核心項目的商業(yè)地產(chǎn)上馬開建、招商，但是服裝專業(yè)市場作為商業(yè)地產(chǎn)項目中比較特殊的一類，項目能否成功卻并不像很多人想象得那么簡單。
　　在操作商業(yè)地產(chǎn)項目時，很多開發(fā)商都把套現(xiàn)放在了首位，急于收回資金用來還銀行的貸款和各種工程款，所以這些開發(fā)商只是把項目一賣了之。然而從過程上看，住宅地產(chǎn)銷售后就進入了終端，而商業(yè)地產(chǎn)的銷售只是經(jīng)營的開始，此后的招商、開業(yè)和經(jīng)營管理才是工作的重頭。

一、服裝專業(yè)市場項目切不可“一賣了之”　　
　　在商業(yè)地產(chǎn)一片熱火朝天之時，要慎入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域：現(xiàn)在是千軍萬馬搞商業(yè)地產(chǎn)，但是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)不一樣，總體上還是供大于求，是一個競爭非常激烈的市場。而這個激烈競爭的背后，其實反映出來的還是資金的難題。在資金問題的壓力下，很多國內(nèi)以服裝專業(yè)市場為代表的商業(yè)地產(chǎn)項目中頻頻出現(xiàn)“一賣了之”現(xiàn)象也就不奇怪了。
　　針對服裝專業(yè)市場中存在的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象，從開發(fā)商角度講，項目建成并順利銷售實現(xiàn)回款是投資盈利的關(guān)鍵，如果當(dāng)?shù)氐馁徺I力較強，通過大量的包裝宣傳可實現(xiàn)項目銷售盈利。但以短期盈利為目的的商業(yè)地產(chǎn)項目往往后期在管理上投入會比較小，加上‘養(yǎng)商’的時間會比較長，在項目經(jīng)營方面可能就會出現(xiàn)亂招商、亂經(jīng)營的現(xiàn)象。從經(jīng)營者的角度講，購買或者租賃是滿足經(jīng)營場所的條件，經(jīng)營者看重的是項目的整體規(guī)劃和經(jīng)營定位是否和項目所處的地點周邊環(huán)境相符。如果判斷不準(zhǔn)確、盲目跟風(fēng)或者短期投機的比例較大，項目經(jīng)營也必然會出現(xiàn)問題。

　　以服裝專業(yè)市場為代表的的專業(yè)市場建設(shè)目前還正處于做蛋糕階段，許多新興的專業(yè)市場在建設(shè)過程中過于強調(diào)短期利益，使得專業(yè)市場涌現(xiàn)出了許多惡性競爭現(xiàn)象，投資商只是一味地以分蛋糕、搶蛋糕為目的，而不是在做蛋糕，這勢必造成專業(yè)市場項目的無序競爭。服裝專業(yè)市場的經(jīng)營者要先做好蛋糕，做大蛋糕，市場之間也應(yīng)該以此為核心開展聯(lián)動合作，整體提高區(qū)域內(nèi)專業(yè)市場品牌的影響力和競爭力。

　　相關(guān)部門也應(yīng)制定一些綱領(lǐng)性文件來規(guī)范、引導(dǎo)并實現(xiàn)專業(yè)市場的升級轉(zhuǎn)型，著力規(guī)范整個專業(yè)市場的秩序，實現(xiàn)從無序到有序的跨越，提高行業(yè)的整體準(zhǔn)入門檻，從而在根本上杜絕服裝專業(yè)市場項目中屢屢出現(xiàn)的“只賣不管、只生不養(yǎng)”的現(xiàn)象?！　　　?BR>

二、規(guī)劃與調(diào)研是立項之本　　
　　事實上，現(xiàn)在向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的千軍萬馬，的確都面臨著如何“養(yǎng)商”等這些經(jīng)營層面的難題和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在的局面是商業(yè)地產(chǎn)項目多，而商業(yè)資源少，多數(shù)的商業(yè)地產(chǎn)項目都面臨著招商難的問題?，F(xiàn)在招商難度越來越大，一些商戶在談判時不僅要求第一年租金全免，3年內(nèi)租金優(yōu)惠，還要送裝修才肯進駐。
　　商業(yè)地產(chǎn)看起來很誘人，但在誘人的背后存在著定位難、占資金、周期長、人才短缺、運營困難等諸多挑戰(zhàn)。對于地產(chǎn)企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)仍需理性選擇，慎重進入。

　　作為一個完善的、具有良好發(fā)展?jié)摿Φ姆b專業(yè)市場應(yīng)該具備以下幾點：在市場選址方面，需要選擇適合專業(yè)市場的發(fā)展的區(qū)域，所選地理位置需具備擁有一定的消費群體支撐和產(chǎn)業(yè)支撐；在經(jīng)營項目方面，本區(qū)域的市場之間應(yīng)注意差異化經(jīng)營，要避免同質(zhì)化競爭帶來的消極影響；在招商方面，市場場內(nèi)經(jīng)營商戶必須具有競爭優(yōu)勢和品牌支撐力度，市場在招商方面要有一定的準(zhǔn)入門檻，不能為了填滿市場盲目招商，以至于最后市場內(nèi)商家魚龍混雜；在市場管理方面，優(yōu)秀的管理服務(wù)團隊和經(jīng)營理念是維系市場長期健康發(fā)展的有力保障。
　　對于商業(yè)地產(chǎn)項目而言，準(zhǔn)確定位是經(jīng)營的基礎(chǔ)，從業(yè)態(tài)定位到品類定位，從商戶群體定位到消費者客群定位，從大環(huán)境到小細節(jié)都要考慮。定位不準(zhǔn)就會導(dǎo)致人氣不旺，面臨著經(jīng)營難、招商難的問題?！　?BR>三、服裝專業(yè)市場需強大依托　　
　　服裝專業(yè)市場的成功運營除了要有優(yōu)秀的管理團隊運作以外，要想長期發(fā)展就離不開當(dāng)?shù)氐姆b產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
　
產(chǎn)業(yè)的依托只是一個服裝專業(yè)市場的一個方面，區(qū)域特色、相關(guān)主管機構(gòu)的因勢利導(dǎo)也是其中不可或缺的可依托因素。
　　專業(yè)市場的形成和發(fā)展，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)并不是其必要條件，市場首先是商品交易和貨物流通的場所，交通和物流發(fā)達程度才是決定其能否做大做強的關(guān)鍵，以廣州、杭州、鄭州為代表的服裝專業(yè)市場是在火車站周邊發(fā)展起來的，株洲也不例外，但株洲還有一條關(guān)鍵因素就是市場群有一個統(tǒng)一的管理方來管理，政府通過管委會來協(xié)調(diào)各市場之間的問題，營造了一個良好的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，避免了各自為政的現(xiàn)象和因此產(chǎn)生的盲目發(fā)展和資源浪費等問題的出現(xiàn)。
　　毋庸諱言，商業(yè)地產(chǎn)項目的供應(yīng)量過大，競爭非常激烈，加上商業(yè)功能的重復(fù)、業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重，是現(xiàn)在很多市場紅火開業(yè)卻經(jīng)營慘淡的重要原因。市場必須對定位做重新調(diào)整，留得住商戶，吸引來客戶。但從商業(yè)地產(chǎn)項目的角度來講，商家應(yīng)更多地關(guān)注其商業(yè)地產(chǎn)項目價值的發(fā)展。