大學(xué)畢業(yè)至今，網(wǎng)論次數(shù)不多，看到各路杰士大論創(chuàng)業(yè)。也想在閑時(shí)把自己這兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)史傳上來，大家共勉！

    我出生在河南農(nóng)家，從小家里特窮。在我上初中二年級那年，父親離開世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學(xué)路。在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一向很“男人”的我在沒人地方哭了兩個(gè)多小時(shí)，這里我先感謝那些在我求學(xué)路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長經(jīng)歷，鑄就了一個(gè)敢打敢拼，信念執(zhí)著的我，直到創(chuàng)業(yè)，并有收獲！

    2002年，我畢業(yè)了。我被分配到老家一所中學(xué)教書（我是教育系統(tǒng)畢業(yè)的），前兩年工作很難分配，因?yàn)槲沂堑胤秸疹櫦又髮W(xué)老師的幫助，我順利地工作了。當(dāng)時(shí)的工資等一共加起來1000多一點(diǎn)，我拿了第一個(gè)月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報(bào)。接下來的工作，我很賣力，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過了三個(gè)多月，我靜下來了，沒事一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠(yuǎn)。我?guī)捉粺o所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個(gè)小時(shí)里看清我的一生是什么樣子的，這誰都會算，就那些工資。如果這樣，只能說我的一生真是全部回報(bào)給社會了，我不甘！

    想到做到，我決定不干了，到社會中去闖一闖。當(dāng)時(shí)真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實(shí)的“偽心叛徒”，2002年12月8號，我來到了江蘇。帶著所有希望和強(qiáng)壯的身體下了車，我要在這里大干一場了，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)手里只有不到1000元（因?yàn)槲乙粋€(gè)同學(xué)在這里，所以我就來了）

    剛到這個(gè)城市時(shí)天還沒有亮，我沒有電話打給我的同學(xué)，一個(gè)人提著包走在大街上，也能看到幾個(gè)人在走動，和幾輛車子。說實(shí)在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個(gè)地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個(gè)柜子沒有任何生活設(shè)施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點(diǎn)生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來這個(gè)地方已三年了，在一家公司做銷售，聽說做得不錯(cuò)），晚上回來我?guī)闳ズ纫槐?，明天你再去找工作什么的?/SPAN>

    說完這些他就上班去了，我又回到了那個(gè)10平方的屋子里，我坐了一會，心里很亂，對這個(gè)陌生的城市很好奇，同時(shí)又有一種恐懼感。我得去做點(diǎn)什么，沒錯(cuò)，就現(xiàn)在。我起身鎖好門后就問旁邊的人最近的超市在什么地方。

    半天過去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個(gè)線路的公交，從坐上開始一直不下車，沿路看直到終點(diǎn)，說起來像是旅游。天早黑了，我回來后和那個(gè)同學(xué)喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒睡，我思考著。

    第二天早上我來到人才市場，參加招聘見面會。帶著早打好的簡歷整個(gè)會場發(fā)，那時(shí)不管專業(yè)對不對口，因?yàn)槲沂紫纫业铰淠_的地方。我是學(xué)美術(shù)教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對口，反正覺得可能做得來就投，也和很多招聘單位亂談了些。結(jié)束后，我又坐著公交開始亂轉(zhuǎn)，我不白轉(zhuǎn)我是有目的，我是想看有沒有小單位在外面掛小牌招人的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我不擺架子，沒有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問題。還別說，在一家廣告公司門口看到了招美術(shù)設(shè)計(jì)員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來應(yīng)聘。公司不算大，但給我第一感覺很好，和老板談了一會，現(xiàn)場給他做了一個(gè)CI標(biāo)設(shè)計(jì)，他很滿意，只是覺得我的工作經(jīng)驗(yàn)沒有。最后讓我留下電話，考慮再說。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來叫我，說是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說讓我明天來上班試試吧。我很高興，沒想到工作這么好找，接下來，差點(diǎn)給我氣暈。

    他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個(gè)月，每個(gè)月450元，試用期結(jié)束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當(dāng)時(shí)驚呆了，沒想到一個(gè)堂堂大學(xué)生在他的眼里只值這點(diǎn)錢？我很搞笑的問了他一句：你們門衛(wèi)多少錢一個(gè)月？他笑了笑說，工作是你的自由，像你這樣沒經(jīng)驗(yàn)的人，一般我都是不要的，你想一下，現(xiàn)在哪個(gè)公司想給社會培養(yǎng)人才呀？我應(yīng)了聲考慮一下就回去了。

    回到小屋里，心里很亂，細(xì)想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)社會，沒有哪一家公司愿意為社會培養(yǎng)人才的，也就是工作的經(jīng)驗(yàn)很重要，慢慢的我理解了他。不過，我最終還是沒去他那里上班，因?yàn)楣べY太低了。第二天我投出的簡歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來了兩個(gè)電話，全是廣告公司要我去做設(shè)計(jì)的，我也許就這點(diǎn)特長被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個(gè)設(shè)計(jì)）完后，經(jīng)理說了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發(fā)走了；B公司看了后說，還可以，不過操作速度太慢（我沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，只是懂得怎么用幾個(gè)軟件，能快的了嗎？），答應(yīng)試用一個(gè)星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個(gè)月，這個(gè)城市，很多公司都沒有吃住的。就這樣第二天我來上班了。

    上班后經(jīng)理給我一本本，是關(guān)天一個(gè)酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設(shè)計(jì)出來，時(shí)間是一個(gè)星期，說白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺得擔(dān)子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來后還到我同學(xué)家里借用他的電腦干上兩個(gè)小時(shí)，那種工作精神我自己都覺得佩服，就樣，第六天我把全套設(shè)計(jì)交了上去，有很多不足的地方，不過經(jīng)理很滿意，因?yàn)槲叶佬g(shù)，所以在色相等創(chuàng)意上得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個(gè)月，我很高興。

    一個(gè)多月過去了，我的操作速度也提上去了，我又開始不安份了，一個(gè)多月中我消費(fèi)開支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長時(shí)間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時(shí)間又開始了‘騎驢找驢’。

    于是我開始在周未光顧人才市或招聘會什么的，當(dāng)時(shí)的想法很簡單，就是想找一家更好點(diǎn)的廣告公司，能工資高點(diǎn)，不讓自己生活的太尷尬。同時(shí)心一浮動了，工作也不是很認(rèn)真了，這一點(diǎn)，我自己最清楚（現(xiàn)在自己做老板了，其實(shí)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)比自己看的更清），我的簡歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場。自己的自不量力導(dǎo)致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開始和他談加薪的事，其實(shí)當(dāng)時(shí)我在公司里連個(gè)屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒意料到的是，老板答應(yīng)給我加200元，還是沒能留住我。我一來勁辭了工作，心里合計(jì)著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個(gè)多月的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)開始在招聘人員面前大吹（當(dāng)然我簡歷中寫的是有快一年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而且在學(xué)校里是專攻創(chuàng)意設(shè)計(jì)的），帶著自己設(shè)計(jì)的一些小東西還有從網(wǎng)上抄的一些（天下文章一大抄，為了應(yīng)場子沒辦法）跑了東家又跑西家，幾天過去了，我整天跑著，但沒有哪家肯出2000元接納我?，F(xiàn)在想想，因?yàn)槟菚r(shí)的水平實(shí)在是太水了，回頭看看手中的錢快沒了，馬上連盒飯都沒得吃了，眼看快過年了，說著就到春節(jié)了，和同學(xué)借了500元錢一個(gè)人在10平方的屬于我的空間里過了一個(gè)年，看著別人歡天喜地的過春節(jié)，我只能把淚往心里流。

   春節(jié)過后，我又開始了用同樣的方法去找工作了，這時(shí)因受生活所迫，又回到了剛來時(shí)的原始心態(tài)了，最后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機(jī)會我認(rèn)識到了年前公司的那家客戶，這一家酒業(yè)公司的VI是我設(shè)計(jì)的，他希望我能到他公司做內(nèi)部宣傳設(shè)計(jì)，他答應(yīng)給我2000元一個(gè)月，我當(dāng)時(shí)太高興了，沒想到天下還有掉餅的時(shí)候，我二話沒說就過去了，干的很開心，開心了兩個(gè)月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來想了幾天，合計(jì)了一下，做我這一行吧，高級的設(shè)計(jì)師 在這個(gè)城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個(gè)五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒關(guān)系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業(yè)，最后我鎖定在銷售上，這一行不說大家也清楚，只要能找到好的產(chǎn)品，肯買力的干，基本付出是有回報(bào)的，同時(shí)跑好了業(yè)務(wù)對以后的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我開始跑圖書館，把高考的干勁拿出來看那些營銷方面的書籍，以備在應(yīng)騁時(shí)用得上。剛開始時(shí)好的公司肯定進(jìn)不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個(gè)賣調(diào)味料的公司要了我（后來知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。

    但我干了，我跟著那些老業(yè)務(wù)員跑了兩個(gè)月，每天回來躺在床上一動都不想動，太累了！算下來加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學(xué)到了很多跑業(yè)務(wù)的技能，真的叫痛并快樂著。

    我覺得差不多了，可以去比現(xiàn)在好一點(diǎn)的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機(jī)械的廠家，在那里做起了國內(nèi)業(yè)務(wù)助理，工資不高只有1500多，我覺得是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，跟著那些業(yè)務(wù)員不停的取經(jīng)。平時(shí)關(guān)注一下，沒想到跑這一行業(yè)務(wù)還挺有飯吃的，我們這個(gè)市里是全國塑料印刷機(jī)的生產(chǎn)基地，因?yàn)楝F(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)下都是買方市場，企業(yè)在擴(kuò)大銷售量上都費(fèi)了很大的心思，圈子里跑的業(yè)務(wù)員只要你懂行，每一家都?xì)g迎你，看準(zhǔn)這一點(diǎn)后，我就在提高行業(yè)上下工功，出差時(shí)我就跟著那些老業(yè)務(wù)員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個(gè)生產(chǎn)車間小工。問長問短，領(lǐng)導(dǎo)一看我是為提高專業(yè)知識，也都很支持，幾個(gè)月下來，我?guī)缀跞私饬?，?dāng)然技術(shù)上還是皮毛，不過跑機(jī)械業(yè)務(wù)不需要懂太多技術(shù)上的事情，同時(shí)這一段時(shí)間里我還弄到了銷售部國內(nèi)市場策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個(gè)公司的銷售部副經(jīng)理，帶著幾個(gè)兵開始拼國內(nèi)市場，按照前一個(gè)公司的銷售策劃來布署工作，很快市場也有了反應(yīng)，不用說我的位子也就坐穩(wěn)了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開始到過春節(jié)，我連上5000元的年終獎(jiǎng)加上提成一共有了4萬多的存款，我開心的也很風(fēng)光的回老家過了一個(gè)年，要知道我的那些教師同事們多長時(shí)間才能余下4萬元呀，我母親因此也改變了對我的看法，這一點(diǎn)是最讓我心慰的.

    過完春節(jié)我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國內(nèi)市場。我覺得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會出現(xiàn)波折，要不主觀上會出現(xiàn)問題。2月份銷售總經(jīng)理，因待遇問題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負(fù)責(zé)人了，最后離開了公司，更大事情也隨之出現(xiàn)了，他不知道何時(shí)搞到了公司的財(cái)務(wù)資料（因小公司里的管理不當(dāng)），他為了報(bào)復(fù)，揭發(fā)了公司里的偷逃稅，這下全完了，現(xiàn)在想起，真的替老板心寒，不用說，公司查封了！我們也失業(yè)了，兩個(gè)月的薪水也全化為烏有，我失業(yè)了。失業(yè)了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學(xué)相戀幾年的女朋友在這個(gè)節(jié)骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅(jiān)決不同意。我費(fèi)盡了口舌，可以說是苦苦的求他們能成全我們，長途電話費(fèi)在四天內(nèi)花了盡800元，四天中沒吃什么飯，更別提睡覺了。最后在她媽媽的一番話后，結(jié)束了，留給我最大傷痛下結(jié)束了。如果有來世我還會記得她媽的一番話：“你說你還纏什么纏，你想想你，現(xiàn)在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個(gè)穩(wěn)定的人，一個(gè)安寧的家，而這些你沒能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過她吧！我寧愿給你2萬元錢，只要你別再纏我女兒了。”

    說到這里，我不想過多的回憶了，太痛苦了！！我這個(gè)人對感情很認(rèn)真，要我和心愛的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現(xiàn)在回想起實(shí)在荒唐！同時(shí)也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。

    我想著各種方法讓自己心情平靜下來，那些日子我算真實(shí)的感受到了——一個(gè)對愛情認(rèn)真的人失戀的滋味了。頓時(shí)決定再也不找工作了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，從小事做起，我要證明我自己！

    于是我思索著能干點(diǎn)什么，開始找商機(jī)，像很多決定創(chuàng)業(yè)的朋友一樣亂想亂找著，分析著！

    在這個(gè)發(fā)展狂快的城市里，時(shí)尚消費(fèi)市場很大。經(jīng)過十來天的考慮，我決定開個(gè)店，那時(shí)小飾品的生意做得很火，但我沒有跟風(fēng)，我覺得那是朝夕產(chǎn)業(yè)，而且很難做大，我選擇了高利潤的冷門產(chǎn)品，尋找貨源及其他渠道后我和同學(xué)又借了一萬多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業(yè)樓邊上開了家裝飾畫廊，專門經(jīng)營居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費(fèi)時(shí)半個(gè)月我的店在一陣鞭炮聲聲開業(yè)了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農(nóng)村里老百姓說：種的是南瓜偏結(jié)出葫蘆來！剛開業(yè)前兩天生意還算不錯(cuò)，一天的營業(yè)額快到1000元，況且還是在摸索中。開業(yè)的第五天不幸的事又被我這個(gè)可憐的人趕上了，上帝和我開了個(gè)天大的國際玩笑——一把火把我邊上的整個(gè)商業(yè)樓給燒了！雖沒燒到我的店，但燒的我欲哭無淚，因?yàn)槲业牡旰蜕虡I(yè)樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業(yè)樓圈在了一起，他們老是在處理現(xiàn)場，我還開什么店呀，處理的工作人員一個(gè)勁的要我抓緊搬走，這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢，我可是交個(gè)半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我?guī)缀跤忠粺o所有了，我到哪去訴說呀。

    一個(gè)人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運(yùn)如此玩弄我，我實(shí)在受不了，也許我這個(gè)弱小的生命本不該來這個(gè)世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒?？粗鴺蛳旅娲颐Φ倪\(yùn)輸船，帶動著水花呼啦啦的響，像在說些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說：”從頭再來”！，對，沒錯(cuò)！從頭再來?。∽詈笫姓軌蛞馑嫉难a(bǔ)了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時(shí)間，帶著我兩萬多元的貨8000多元低價(jià)出售給了別人。第一次創(chuàng)業(yè)就這樣告終了，盤點(diǎn)了一下，我輸了，輸?shù)臎]有一點(diǎn)技術(shù)含量。

 6萬多投入，開業(yè)4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數(shù)著這些錢，我都想哭……也正是老天給我留下的這點(diǎn)錢，讓我開始了第二次創(chuàng)業(yè)，讓我跟玩數(shù)字游戲一樣，兩年內(nèi)把它改寫為90萬！

    下面怎么辦呢？我得重新站起來呀，怎么個(gè)從頭來法呢？

    我想了想，又回到了一年前找工作時(shí)的情景，重新坐上了公交車，重新在這個(gè)城市里到處游覽，不過走過的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！

    俗話說：窮則思，思則變，上天給了我一個(gè)健康的頭腦。我們除了用它來指揮自己的一日三餐，除了自我調(diào)控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車上轉(zhuǎn)了兩天，看著密布在大街小巷上的人群，看著美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，分析著點(diǎn)滴的商機(jī)所在。可很多行業(yè)從表面上是看到了一些商機(jī)存在，但一想自己口袋中的那一萬多元錢，能夠做到哪一點(diǎn)呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點(diǎn)酒，本想迷糊點(diǎn)好好的休息會，因?yàn)橛X得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時(shí)候呀真是印證了一句話：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工功，這一晚我沒睡著。

    因大腦老是想著怎么搞企業(yè)，哪里有小投資賺錢的商機(jī)，真可謂思緒萬千，雖喝了點(diǎn)酒但仍睡不著，這時(shí)我無奈拿起了床邊幾天前買的市報(bào)，打開燈看著，一份市報(bào)中有十多個(gè)版面，可值得看的內(nèi)容只是那一兩版、娛樂一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報(bào)社和這不公道的社會，心里窩了一肚子火同時(shí)我又在分析這一種現(xiàn)象，這一分析不要緊，我的點(diǎn)子來了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，沒錯(cuò)，這可行！一夜間我沒睡著盤算個(gè)可行性多大，想了很多后果及措施。

    第一節(jié)： “借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀?！?！此節(jié)我賺了13萬多，下面就此節(jié)詳細(xì)道來（我覺得創(chuàng)業(yè)前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細(xì)，朋友們共勉）：

    我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，這也是大家都了解的，那就是每一個(gè)市級小報(bào)的廣告太多，廣告內(nèi)容分兩大塊，一是有些企事業(yè)單位為了擴(kuò)大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤產(chǎn)業(yè)，要不是地區(qū)龔斷型企業(yè)。如此些單位通常在地區(qū)小報(bào)上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業(yè)或個(gè)人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風(fēng)，要不只是擴(kuò)大宣傳接點(diǎn)生意型的，通常是處于發(fā)展型的。再看一下廣告費(fèi)用，一般半版廣告的每期在這個(gè)市里的廣告費(fèi)用至少3000元到1萬不等，一個(gè)企業(yè)要是做幾期的話通常在小報(bào)上的廣告投入為少則幾萬元，多則幾十萬元，而真正能給其帶來經(jīng)濟(jì)效益的有多大呢？純廣告版的報(bào)又有多少讀者一直關(guān)注，也就是說他們通常是拼命的砸錢，只能說帶來了一種另類效益！而那些小發(fā)展型公司做個(gè)幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。

    于是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費(fèi)用只相當(dāng)于報(bào)社費(fèi)用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠(yuǎn)大于報(bào)社，能沒有一點(diǎn)市場嘛？于是我決定做市內(nèi)宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規(guī)廣告?zhèn)髅絾挝?，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊公司這個(gè)簡單，花幾千元就能搞定，找個(gè)工作場所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個(gè)頁面，印制多的話每本就一元錢多點(diǎn)，最關(guān)鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場，分析透徹后就想到做到。

    很快我在別人的辦公場所租了一張便宜的辦公桌，注冊了一家廣告公司。接下來就是解決廣告許可的問題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規(guī)的渠道來操作的話，要花數(shù)萬元不等的費(fèi)用，可我這時(shí)手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過了這一關(guān)就好了，我開始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現(xiàn)在十來個(gè)單位負(fù)責(zé)人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁的規(guī)模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁的各種類型的廣告宣傳，相當(dāng)于此單位的分期專刊，后20頁的廣告發(fā)布權(quán)歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來注冊許可（通常這樣的免費(fèi)贈刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個(gè)安全的寄生蟲來收取20頁的廣告費(fèi)，而我的投入只是制作成本！

    談了前四五家單位，他們都對如此種宣傳尤覺新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談?wù)撓聛頉]有任何結(jié)果，我開始有點(diǎn)動搖，但我沒有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉(zhuǎn)機(jī)，在我們談過兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機(jī)會，我答應(yīng)他三天后見面。我在去之前考慮了一天如何讓這個(gè)希望變成現(xiàn)實(shí)，我得通過一些手法，提高成功率。于是我找了幾個(gè)朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當(dāng)時(shí)上海已出現(xiàn)這類型廣告刊）來此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側(cè)面來讓他覺得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開出的廣告價(jià)僅次于報(bào)社，有的比報(bào)社還高，還價(jià)的空間很小！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個(gè)很會應(yīng)變的朋友，事實(shí)證明――他做到了； B 以申請經(jīng)銷商的身份來洽談，對準(zhǔn)老總來，并談出小報(bào)廣告效果不佳，最好做一些內(nèi)部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請 B 吃了飯。當(dāng)然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。

    最后是我第二次出現(xiàn)在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當(dāng)然這個(gè)電話是我事前安排的），這時(shí)老總直奔主題，要我起草有關(guān)方案。話說完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺到，他一個(gè)幾十歲的人對我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認(rèn)真，想的全面；于是我們在一個(gè)小時(shí)不到的談叛后簽定了協(xié)議！因?yàn)檫@一協(xié)議對這個(gè)單位來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來的走出了這個(gè)單位。

    回到家里我又高興又擔(dān)心，畢盡還沒有操作起來，事事難料嘛。我得想辦法跟進(jìn)，少給他考慮的時(shí)間。第二天我又主動給那老總?cè)チ藗€(gè)電話，說是有另一家也是談差不多了，問他那邊怎么說，如果可行現(xiàn)在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個(gè)電話，其實(shí)沒什么電話，只是讓他覺得我還是比較忙的，同時(shí)不是把他放在最高位置上。最后老總答應(yīng)明天就操作。過了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續(xù)，沒想到市文化部門的一個(gè)重量級人物是這老總的同學(xué)，最后省了很多手續(xù)，很順利的辦完了，半個(gè)月后的審核最后也沒有去辦理，就過關(guān)了，這個(gè)社會就這樣，社會關(guān)系在某種程度上可以說超于一切，最后我得知因這個(gè)老總有絕對關(guān)系只花了四千不到，但辦到了6個(gè)月周刊的發(fā)行許可！

 這下我有著落了，我當(dāng)天晚上，高興的請了朋友們到我住處小吃大喝一場，我開心的醉了，那一夜我睡的很香……

    有了個(gè)空架子，下面的事還多著，我得讓這個(gè)空架子活起來！于我開始連絡(luò)大大小小的在報(bào)紙上常做廣告的單位，說是我公司為了擴(kuò)大某某刊的規(guī)模，想為貴公司免費(fèi)做一期廣告，如果可行，便去采集資料。這樣免費(fèi)的事，哪個(gè)公司不愿意呀，最后近兩百家單位大多很樂意的接受了我，我很順利的采集了全部所需資料！并按重量級大小分類設(shè)計(jì)，我請了一位以前一起做過設(shè)計(jì)的朋友做了我的兼職平面設(shè)計(jì)，我們兩個(gè)沒日沒夜的用了將近一個(gè)星期時(shí)間，將這些單位的廣告內(nèi)容全部設(shè)計(jì)好。可一個(gè)刊物要想起到直接效果，光是廣告沒有任何保留價(jià)值，于是我們從各方面收集了許多大家關(guān)注的熱門內(nèi)容穿插進(jìn)去。十天過去了，一本高檔的設(shè)計(jì)精美的刊物全部完工，然后去和印刷廠談印刷，找了十多個(gè)印刷廠，最后把價(jià)格壓到最底，36頁的精美刊物長期合作！1塊3毛5一本，8千份（我給客戶說的是發(fā)行3萬份，不是用騙，沒辦法，當(dāng)時(shí)真的沒錢，同時(shí)要是發(fā)行量大的話，成本太高，我接下來的錢就難賺了）提貨前付70%，余款半個(gè)月內(nèi)付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。

    看著屋里堆的這些刊物，我嘆了口氣，我得大干一場了……

    這里朋友們看的很清楚，這一期肯定是虧了一萬多，沒有任何廣告收入，全是給人家免費(fèi)的，這是我的一種操作手段！到這個(gè)程度我其實(shí)是有把握賺錢的了！接下來我招了一個(gè)小女孩，給的工資很低，主要是跟著我按我的要求贈發(fā)這些刊物，我們贈發(fā)的對象主要是針對我刊中廣告宣傳對像，開私家車的、在高檔商場消費(fèi)出入的等，不是像垃圾傳單一樣亂丟的，接下來的反響還比較好，很多都留下細(xì)看了。

    好了，完事后我得策劃下一步了，我和我的那位助手及朋友開始不停的朝刊中的廣告單位打電話，一定深入說明是從某某刊物上了解到的，詢問情況，假裝是想消費(fèi)的人群，他們的扮演很好，更讓大家想不到的，我競花了2000多讓這些朋友們?nèi)ミm當(dāng)消費(fèi)，大的頂目只是表明非常感興趣，讓客戶知道是我的刊物擴(kuò)大了他們的影響，幾十元以內(nèi)的清費(fèi)任朋友們負(fù)責(zé)的去體驗(yàn)，去到我的客戶那里花掉這些錢，要讓我的客戶明白，是因?yàn)槲业目锝o他們做了廣告才有此收入的，短短四五天就能給客戶帶來這么大的效益，朋友們想想，他們能不心動嗎？當(dāng)然他們會不會分析真假這就不是我考慮的事了，新刊物要想起到效果沒法走了下策……

    完后，我的工作就是重新拜訪這一百多個(gè)客戶，及新客戶！對不起，這下要收費(fèi)了，而且通過很多小聰明讓他們興奮、興趣起來，結(jié)果效果出奇的好，第一期刊物中的客戶有近70%的接受了第二期有償廣告。第二期因時(shí)間問題我們推出遲了四天，不過我這次可是收了4萬3千6百左右廣告費(fèi)了的，哈……

    我高興，我為我這快一個(gè)月以來的付出有了回報(bào)而高興！我消瘦了十來斤的身體開始慢慢恢復(fù)了。這樣一算，我一期下來除去全部開支可賺兩萬多，公司也因此招了兩個(gè)人，一個(gè)月算下來，三期（本來是四期，由于時(shí)間，由于意義不大，最后分析不可行，只好改為三期每月），至少可賺6萬多，當(dāng)然這里的艱辛就不多寫了，賺來的也是血汗錢。到了第二個(gè)月我通過小道又低價(jià)注冊了一本同樣的刊物，不過這是我自己的啦，不再寄生在那家單位的名義刊物上了，我以前借雞下蛋，現(xiàn)在也就有了老母雞了。這人嘛，特別是中國人，唉，沒法說！當(dāng)我們出第七期時(shí)，市里面同樣跟風(fēng)的刊物出來了，大小廣告公司都做了，一共有9本之多，中國人吧，就這個(gè)病，至少最近數(shù)年是沒法治的，看哪一行賺錢，全像瘋子一樣的撲上去，由于競爭太聽激烈，業(yè)務(wù)難接了，再加上開支也大了，第八期我們競只賺了2000元不到。這也就預(yù)示這一塊沒戲了，根據(jù)分析，應(yīng)該說是沒戲了。我又該思考了，真的，沒辦法，只能又去思考！回首一下，做這個(gè)刊出了八期，除去所有支出，我賺了13萬多，雖然第一步我在操作上有些不君子的做法，雖然我耍了小聰明，我想那是我不得已而為之，如果看這個(gè)帖子的人中有我以前的客戶，特別是那位老總，請你不要罵我，請給一點(diǎn)理解，我這里給你賠理了 ：）?。〉液荛_心，從一個(gè)大家都認(rèn)為沒戲的刊物，不理解的刊物、一種不會被人接受的廣告模式，到在這個(gè)小城市里因我的填充，讓同行來跟風(fēng)，到把這一塊給堵死！同時(shí)對于我來說我算是賺了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，十多萬元不算什么，但這是我這個(gè)白手的人的命根子，我得靠它成功呀……