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專家指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)：真實(shí)失敗案例分析
2014-04-09 15:11:43 閱讀量：350 來源：天臺(tái)人才網(wǎng) 作者：天臺(tái)人才網(wǎng)
人說：商場(chǎng)如戰(zhàn)常比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗(yàn)就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略！

　　創(chuàng)業(yè)者：小侯

　　失敗經(jīng)歷：

　　2004年8月中旬，小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車，他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項(xiàng)目，一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年，他就鳴金收兵，敗下陣來?；貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子，讓小侯很是痛苦：付出了很多，回報(bào)太少。

　　其實(shí)，創(chuàng)業(yè)之前，小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車，他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況，考慮到隨著人們生活水平的提高，買車的人越來越多，而愛車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾，那么，開一家汽車飾品店，生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。

　　覺得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的，小侯高高興興地開始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車飾品的代理商，并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較，然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過聯(lián)系，他和那家代理商簽好了協(xié)議，交了6000元的加盟費(fèi)，就開始租房子、裝修、進(jìn)貨，腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水，開張后，顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球，無奈飾品店所處的位置比較偏，路過的車倒是不少，但也僅僅是路過，而且大部分是大貨車，根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車，也不會(huì)來買車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開店，很晚才打烊，商品的價(jià)位也定得很低，就這樣，開業(yè)半年，總共才賣出兩三千元的貨。這時(shí)，房租也到期了，小侯不敢再戀戰(zhàn)，把剩下的貨放到朋友空著的車庫里，從此不提開店的事。

　　人說：商場(chǎng)如戰(zhàn)常比喻雖老，但卻貼切，戰(zhàn)場(chǎng)之上，勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗，但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，即使失敗也是雖敗猶榮。在風(fēng)云變幻的商海中，經(jīng)驗(yàn)就是利器，如何利用好利器見招拆招，才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略！

　　創(chuàng)業(yè)者：穆波

　　失敗經(jīng)歷：

　　穆波是個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的女孩，正是對(duì)自己的獨(dú)到眼光特別自信，所以，在大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)外語的穆波沒有急著找工作，而是自己當(dāng)起了老板。說起自己的當(dāng)老板經(jīng)歷，穆波的臉上沒有失敗者的頹唐和消極，“如果我的房東不那么狠，也許我的小店會(huì)很紅火?！?/SPAN>


　　見招拆招：

　　穆波也認(rèn)真地想過自己失敗的原因，首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過急，沒有認(rèn)真考慮店鋪的位置；第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候，沒有和房東訂立合同，以至于在問題出現(xiàn)時(shí)，沒有對(duì)自己有利的證據(jù)；第三就是在出現(xiàn)問題時(shí)，沒有積極地想對(duì)策，而是用一種很消極的方式去解決，最后吃虧的還是自己。過來者說：穆波告誡那些剛剛跨出校門準(zhǔn)備自己開店的創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)學(xué)生，社會(huì)閱歷畢竟還是少，所以難免會(huì)在創(chuàng)業(yè)上遇到挫折，尤其在人際關(guān)系上，在遇到問題時(shí)，千萬不能沖動(dòng)，要有心理上的承受能力，失敗了也不要?dú)怵H，要及時(shí)總結(jié)，這樣才能在以后的創(chuàng)業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人，最好先將自己的夢(mèng)想儲(chǔ)存幾年，先從別的地方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，等有了心理、人際和經(jīng)濟(jì)上的基礎(chǔ)后，再考慮自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　創(chuàng)業(yè)者：老李

　　失敗經(jīng)歷：

　　老李是個(gè)下崗職工，現(xiàn)在在一家公司里當(dāng)司機(jī)。老李開店不容易，因?yàn)槭莻€(gè)下崗職工，還拖家?guī)Э?，所以從資金和心理上，老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后，老李看上了一個(gè)投資孝回報(bào)快的項(xiàng)目——風(fēng)味灌湯包。雖說店面不大，但投資卻也不少，房租、設(shè)備、原料、員工，還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用，林林總總加起來也花去三四萬，為了開店，除了把自己的儲(chǔ)蓄拿出來，老李還向朋友借了一萬多的外債。但不管怎么樣，老李總算是把自己的店開起來了。開張的一個(gè)多月里，老李的生意好得不得了，可能是因?yàn)橛酗L(fēng)味小吃的誘惑，老李的店每天都是顧客盈門，可是就在這一個(gè)多月內(nèi)，風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在太原的大街小巷，沒過幾個(gè)月，老李小店前的顧客數(shù)量明顯減少，老李在朋友的建議下，在小店里也開始賣其他風(fēng)味小吃，但生意還是沒有多大的起色。

　　在連續(xù)虧了兩個(gè)月后，老李的店就關(guān)門大吉了，老李說他還了外債之后，賠了一萬多，對(duì)一個(gè)下崗職工來說，這并不是個(gè)小數(shù)目。老李失敗后，沒有再選擇創(chuàng)業(yè)，而是選擇給別人打工，老李說，給別人打工雖說賺得少些，但心里踏實(shí)。見招拆招：老李的失敗原因很顯而易見——沒有做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有自己的特色，老李的失敗是在項(xiàng)目選擇上，他選擇的項(xiàng)目沒有很大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)該項(xiàng)目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和，缺乏發(fā)展?jié)摿?。過來者說：老李很清楚自己的失敗原因，他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)一些必要的技能，如市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等，老李說他最大的失敗是沒有認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè)，以至于盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

　　創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？

　　創(chuàng)業(yè)是每個(gè)人的夢(mèng)想，夢(mèng)想是美麗的，但要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過程卻布滿荊棘。在創(chuàng)業(yè)前，我們應(yīng)該做些什么樣的準(zhǔn)備才能不會(huì)走過多的彎路呢？為此，我們特采訪山西省青年創(chuàng)業(yè)知道服務(wù)中心的劉建國主任給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人提出以下建議：

　　首先，創(chuàng)業(yè)者要在知識(shí)上武裝自己，參加一些必要的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使自己對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)整體的概念，同時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題能有一個(gè)理性的分析。


　　第三，一定要有足夠的心理上和經(jīng)濟(jì)上的承受能力，艱苦創(chuàng)業(yè)的韌性是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)激情每個(gè)人都有，但這份激情能否扛得住市場(chǎng)風(fēng)雨的磨煉呢？劉主任告誡那些初涉商海的年輕人，失敗并不可怕，可怕的是創(chuàng)業(yè)激情被失敗所打倒，聰明的創(chuàng)業(yè)者要從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，只有這樣才能更加成熟，才能在下一次暴風(fēng)雨來臨的時(shí)候知道如何駕馭。

　　第四，在選擇項(xiàng)目上，一定要慎重，要選擇有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，盡量避免“沒落”行業(yè)，多選擇一些“朝陽”行業(yè)，避免盲目跟風(fēng)，要學(xué)會(huì)在選擇市場(chǎng)上做到理性分析。