大學(xué)畢業(yè)至今，網(wǎng)論次數(shù)不多，看到各路杰士大論創(chuàng)業(yè)。也想在閑時(shí)把自己這兩年風(fēng)雨創(chuàng)業(yè)史傳上來(lái)，大家共勉！

    我出生在河南農(nóng)家，從小家里特窮。在我上初中二年級(jí)那年，父親離開(kāi)世間，可憐的媽媽艱難的把我拉扯長(zhǎng)大，在眾多親朋好友及政府的幫助下，我走完了求學(xué)路。在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，一向很“男人”的我在沒(méi)人地方哭了兩個(gè)多小時(shí)，這里我先感謝那些在我求學(xué)路上幫助我的好人們：祝你們平安！也許就是我的痛苦的成長(zhǎng)經(jīng)歷，鑄就了一個(gè)敢打敢拼，信念執(zhí)著的我，直到創(chuàng)業(yè)，并有收獲！

    2002年，我畢業(yè)了。我被分配到老家一所中學(xué)教書（我是教育系統(tǒng)畢業(yè)的），前兩年工作很難分配，因?yàn)槲沂堑胤秸疹櫦又髮W(xué)老師的幫助，我順利地工作了。當(dāng)時(shí)的工資等一共加起來(lái)1000多一點(diǎn)，我拿了第一個(gè)月工資后自己留了200元，然后帶我媽媽到旁邊的城市玩了三天，那是我第一次給母親最大的回報(bào)。接下來(lái)的工作，我很賣力，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也很看重我。特別給我安排了兩間房子住。日子過(guò)了三個(gè)多月，我靜下來(lái)了，沒(méi)事一個(gè)人在辦公室里發(fā)呆，我思想著，分析著下面的人生路怎么走。按常理，生活就這樣了，也算安寧了，但我想的很遠(yuǎn)。我?guī)捉粺o(wú)所有，要是就按這樣的教書路走下去，我能在一個(gè)小時(shí)里看清我的一生是什么樣子的，這誰(shuí)都會(huì)算，就那些工資。如果這樣，只能說(shuō)我的一生真是全部回報(bào)給社會(huì)了，我不甘！

    想到做到，我決定不干了，到社會(huì)中去闖一闖。當(dāng)時(shí)真是違背了幾乎所有親朋好友的意愿，就這樣我成了一真實(shí)的“偽心叛徒”，2002年12月8號(hào)，我來(lái)到了江蘇。帶著所有希望和強(qiáng)壯的身體下了車，我要在這里大干一場(chǎng)了，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)手里只有不到1000元（因?yàn)槲乙粋€(gè)同學(xué)在這里，所以我就來(lái)了）

    剛到這個(gè)城市時(shí)天還沒(méi)有亮，我沒(méi)有電話打給我的同學(xué)，一個(gè)人提著包走在大街上，也能看到幾個(gè)人在走動(dòng)，和幾輛車子。說(shuō)實(shí)在的，心情很不平靜，我邊走邊想我來(lái)這里后要怎么拼法。和朋友吃完早飯后，他帶我去一個(gè)地方，去看看他幫我租的房子。大約10平方的民房，除了一張床和一個(gè)柜子沒(méi)有任何生活設(shè)施，然后他拋給我一些話：你今天先到外面亂走走，買點(diǎn)生活用品什么的，如果錢不夠的話晚上下班后找我借，有事打電話給我（他來(lái)這個(gè)地方已三年了，在一家公司做銷售，聽(tīng)說(shuō)做得不錯(cuò)），晚上回來(lái)我?guī)闳ズ纫槐?，明天你再去找工作什么的?/SPAN>

    說(shuō)完這些他就上班去了，我又回到了那個(gè)10平方的屋子里，我坐了一會(huì)，心里很亂，對(duì)這個(gè)陌生的城市很好奇，同時(shí)又有一種恐懼感。我得去做點(diǎn)什么，沒(méi)錯(cuò)，就現(xiàn)在。我起身鎖好門后就問(wèn)旁邊的人最近的超市在什么地方。

    半天過(guò)去了，我花了兩百多元錢買了必需品，吃完盒飯就坐公交到處跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六個(gè)線路的公交，從坐上開(kāi)始一直不下車，沿路看直到終點(diǎn)，說(shuō)起來(lái)像是旅游。天早黑了，我回來(lái)后和那個(gè)同學(xué)喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我沒(méi)睡，我思考著。

    第二天早上我來(lái)到人才市場(chǎng)，參加招聘見(jiàn)面會(huì)。帶著早打好的簡(jiǎn)歷整個(gè)會(huì)場(chǎng)發(fā)，那時(shí)不管專業(yè)對(duì)不對(duì)口，因?yàn)槲沂紫纫业铰淠_的地方。我是學(xué)美術(shù)教育的，除了懂電腦操作外，其他的都不對(duì)口，反正覺(jué)得可能做得來(lái)就投，也和很多招聘單位亂談了些。結(jié)束后，我又坐著公交開(kāi)始亂轉(zhuǎn)，我不白轉(zhuǎn)我是有目的，我是想看有沒(méi)有小單位在外面掛小牌招人的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我不擺架子，沒(méi)有什么想做什么不想做的，首先要解決的是落腳問(wèn)題。還別說(shuō)，在一家廣告公司門口看到了招美術(shù)設(shè)計(jì)員的牌牌，我立刻在旁邊站下車來(lái)應(yīng)聘。公司不算大，但給我第一感覺(jué)很好，和老板談了一會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)給他做了一個(gè)CI標(biāo)設(shè)計(jì)，他很滿意，只是覺(jué)得我的工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有。最后讓我留下電話，考慮再說(shuō)。然后我就走了，剛出公司的門他又跑出來(lái)叫我，說(shuō)是再談一下，我很高興的回到辦公室。他說(shuō)讓我明天來(lái)上班試試吧。我很高興，沒(méi)想到工作這么好找，接下來(lái)，差點(diǎn)給我氣暈。

    他是這樣跟我談工待遇的：試用期兩個(gè)月，每個(gè)月450元，試用期結(jié)束后工資是600元，不包吃住，如果干好，半年后給我漲到900到1000元。我當(dāng)時(shí)驚呆了，沒(méi)想到一個(gè)堂堂大學(xué)生在他的眼里只值這點(diǎn)錢？我很搞笑的問(wèn)了他一句：你們門衛(wèi)多少錢一個(gè)月？他笑了笑說(shuō)，工作是你的自由，像你這樣沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人，一般我都是不要的，你想一下，現(xiàn)在哪個(gè)公司想給社會(huì)培養(yǎng)人才呀？我應(yīng)了聲考慮一下就回去了。

    回到小屋里，心里很亂，細(xì)想著白天那位廣告公司的小老板的一番話。他說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，沒(méi)有哪一家公司愿意為社會(huì)培養(yǎng)人才的，也就是工作的經(jīng)驗(yàn)很重要，慢慢的我理解了他。不過(guò)，我最終還是沒(méi)去他那里上班，因?yàn)楣べY太低了。第二天我投出的簡(jiǎn)歷有了回聲，讓我哭笑不得的是來(lái)了兩個(gè)電話，全是廣告公司要我去做設(shè)計(jì)的，我也許就這點(diǎn)特長(zhǎng)被他們看上了，我分別去了這兩家公司。A公司在我表演（先按公司要求做個(gè)設(shè)計(jì)）完后，經(jīng)理說(shuō)了一句話：速度太慢！就這樣把我給打發(fā)走了；B公司看了后說(shuō)，還可以，不過(guò)操作速度太慢（我沒(méi)有多少工作經(jīng)驗(yàn)，只是懂得怎么用幾個(gè)軟件，能快的了嗎？），答應(yīng)試用一個(gè)星期，如果速度能上去的話就留我，試用工資1000元一個(gè)月，這個(gè)城市，很多公司都沒(méi)有吃住的。就這樣第二天我來(lái)上班了。

    上班后經(jīng)理給我一本本，是關(guān)天一個(gè)酒廠的策劃，讓我給他們的VI全套設(shè)計(jì)出來(lái)，時(shí)間是一個(gè)星期，說(shuō)白了，如果我這一星期做的不合格，那就是走人。我覺(jué)得擔(dān)子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回來(lái)后還到我同學(xué)家里借用他的電腦干上兩個(gè)小時(shí)，那種工作精神我自己都覺(jué)得佩服，就樣，第六天我把全套設(shè)計(jì)交了上去，有很多不足的地方，不過(guò)經(jīng)理很滿意，因?yàn)槲叶佬g(shù)，所以在色相等創(chuàng)意上得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，隨之我被正式聘用，工資是1300元一個(gè)月，我很高興。

    一個(gè)多月過(guò)去了，我的操作速度也提上去了，我又開(kāi)始不安份了，一個(gè)多月中我消費(fèi)開(kāi)支快到1500元，這樣下去，我在這里打工還得虧，長(zhǎng)時(shí)間下去“人將不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息時(shí)間又開(kāi)始了‘騎驢找驢’。

    于是我開(kāi)始在周未光顧人才市或招聘會(huì)什么的，當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，就是想找一家更好點(diǎn)的廣告公司，能工資高點(diǎn)，不讓自己生活的太尷尬。同時(shí)心一浮動(dòng)了，工作也不是很認(rèn)真了，這一點(diǎn)，我自己最清楚（現(xiàn)在自己做老板了，其實(shí)當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)比自己看的更清），我的簡(jiǎn)歷像雪花一樣飛遍了市里的大小招聘場(chǎng)。自己的自不量力導(dǎo)致了狂妄行為，在公司里影響很不好，我的簡(jiǎn)歷做的很搶眼，接到面試的電話也有一些，這樣我更自不量力了。跑到老板的辦公室里開(kāi)始和他談加薪的事，其實(shí)當(dāng)時(shí)我在公司里連個(gè)屁都不算，心里想老板肯定接受不了。但沒(méi)意料到的是，老板答應(yīng)給我加200元，還是沒(méi)能留住我。我一來(lái)勁辭了工作，心里合計(jì)著全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，憑著一個(gè)多月的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始在招聘人員面前大吹（當(dāng)然我簡(jiǎn)歷中寫的是有快一年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，而且在學(xué)校里是專攻創(chuàng)意設(shè)計(jì)的），帶著自己設(shè)計(jì)的一些小東西還有從網(wǎng)上抄的一些（天下文章一大抄，為了應(yīng)場(chǎng)子沒(méi)辦法）跑了東家又跑西家，幾天過(guò)去了，我整天跑著，但沒(méi)有哪家肯出2000元接納我?，F(xiàn)在想想，因?yàn)槟菚r(shí)的水平實(shí)在是太水了，回頭看看手中的錢快沒(méi)了，馬上連盒飯都沒(méi)得吃了，眼看快過(guò)年了，說(shuō)著就到春節(jié)了，和同學(xué)借了500元錢一個(gè)人在10平方的屬于我的空間里過(guò)了一個(gè)年，看著別人歡天喜地的過(guò)春節(jié)，我只能把淚往心里流。

   春節(jié)過(guò)后，我又開(kāi)始了用同樣的方法去找工作了，這時(shí)因受生活所迫，又回到了剛來(lái)時(shí)的原始心態(tài)了，最后一家公司出1500元每月，我干著，半死不活的干著。2003年4月份一次偶然的機(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)到了年前公司的那家客戶，這一家酒業(yè)公司的VI是我設(shè)計(jì)的，他希望我能到他公司做內(nèi)部宣傳設(shè)計(jì)，他答應(yīng)給我2000元一個(gè)月，我當(dāng)時(shí)太高興了，沒(méi)想到天下還有掉餅的時(shí)候，我二話沒(méi)說(shuō)就過(guò)去了，干的很開(kāi)心，開(kāi)心了兩個(gè)月，我也有了人生中第一筆存款――1000元。這里安寧的生活又讓我坐不住了，我靜下來(lái)想了幾天，合計(jì)了一下，做我這一行吧，高級(jí)的設(shè)計(jì)師 在這個(gè)城市里也只能拿4000－5000的工資，可這媳婦要想熬成婆至少要個(gè)五年八年的，這樣不行，我得想找著能掙錢快的工作，苦累沒(méi)關(guān)系，但賺錢不能少，于是分析了很多行業(yè)，最后我鎖定在銷售上，這一行不說(shuō)大家也清楚，只要能找到好的產(chǎn)品，肯買力的干，基本付出是有回報(bào)的，同時(shí)跑好了業(yè)務(wù)對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。我開(kāi)始跑圖書館，把高考的干勁拿出來(lái)看那些營(yíng)銷方面的書籍，以備在應(yīng)騁時(shí)用得上。剛開(kāi)始時(shí)好的公司肯定進(jìn)不去的，我找一些小公司，去和他們談。一個(gè)賣調(diào)味料的公司要了我（后來(lái)知道只要差不多的，他們都要），底薪低的可憐，只有500元。

    但我干了，我跟著那些老業(yè)務(wù)員跑了兩個(gè)月，每天回來(lái)躺在床上一動(dòng)都不想動(dòng)，太累了！算下來(lái)加上提成也有1300元左右每月，那陣子我學(xué)到了很多跑業(yè)務(wù)的技能，真的叫痛并快樂(lè)著。

    我覺(jué)得差不多了，可以去比現(xiàn)在好一點(diǎn)的公司干了，接著我跳到了一家做印刷機(jī)械的廠家，在那里做起了國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)助理，工資不高只有1500多，我覺(jué)得是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，跟著那些業(yè)務(wù)員不停的取經(jīng)。平時(shí)關(guān)注一下，沒(méi)想到跑這一行業(yè)務(wù)還挺有飯吃的，我們這個(gè)市里是全國(guó)塑料印刷機(jī)的生產(chǎn)基地，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下都是買方市場(chǎng)，企業(yè)在擴(kuò)大銷售量上都費(fèi)了很大的心思，圈子里跑的業(yè)務(wù)員只要你懂行，每一家都?xì)g迎你，看準(zhǔn)這一點(diǎn)后，我就在提高行業(yè)上下工功，出差時(shí)我就跟著那些老業(yè)務(wù)員跑腿，回到廠里我就下車間，和那些裝配工人們打成一伙，純一個(gè)生產(chǎn)車間小工。問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，領(lǐng)導(dǎo)一看我是為提高專業(yè)知識(shí)，也都很支持，幾個(gè)月下來(lái)，我?guī)缀跞私饬耍?dāng)然技術(shù)上還是皮毛，不過(guò)跑機(jī)械業(yè)務(wù)不需要懂太多技術(shù)上的事情，同時(shí)這一段時(shí)間里我還弄到了銷售部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)策劃的第一手資料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，搖身一變成了這個(gè)公司的銷售部副經(jīng)理，帶著幾個(gè)兵開(kāi)始拼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，按照前一個(gè)公司的銷售策劃來(lái)布署工作，很快市場(chǎng)也有了反應(yīng)，不用說(shuō)我的位子也就坐穩(wěn)了，工資也就以前比提高了許多，從8月份開(kāi)始到過(guò)春節(jié)，我連上5000元的年終獎(jiǎng)加上提成一共有了4萬(wàn)多的存款，我開(kāi)心的也很風(fēng)光的回老家過(guò)了一個(gè)年，要知道我的那些教師同事們多長(zhǎng)時(shí)間才能余下4萬(wàn)元呀，我母親因此也改變了對(duì)我的看法，這一點(diǎn)是最讓我心慰的.

    過(guò)完春節(jié)我回到了公司，依然打理著廣東、淅江等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我覺(jué)得我的生活中，不能太平靜，如果太正常了要不客觀上會(huì)出現(xiàn)波折，要不主觀上會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。2月份銷售總經(jīng)理，因待遇問(wèn)題和老板搞翻了，他是公司里幾年的銷售負(fù)責(zé)人了，最后離開(kāi)了公司，更大事情也隨之出現(xiàn)了，他不知道何時(shí)搞到了公司的財(cái)務(wù)資料（因小公司里的管理不當(dāng)），他為了報(bào)復(fù)，揭發(fā)了公司里的偷逃稅，這下全完了，現(xiàn)在想起，真的替老板心寒，不用說(shuō)，公司查封了！我們也失業(yè)了，兩個(gè)月的薪水也全化為烏有，我失業(yè)了。失業(yè)了不要緊我還可以再找工作，可禍不單行，大學(xué)相戀幾年的女朋友在這個(gè)節(jié)骨眼上提出要和我分手，原因是她父母堅(jiān)決不同意。我費(fèi)盡了口舌，可以說(shuō)是苦苦的求他們能成全我們，長(zhǎng)途電話費(fèi)在四天內(nèi)花了盡800元，四天中沒(méi)吃什么飯，更別提睡覺(jué)了。最后在她媽媽的一番話后，結(jié)束了，留給我最大傷痛下結(jié)束了。如果有來(lái)世我還會(huì)記得她媽的一番話：“你說(shuō)你還纏什么纏，你想想你，現(xiàn)在自己連飯都難吃上，你能給我女兒什么？她需要一個(gè)穩(wěn)定的人，一個(gè)安寧的家，而這些你沒(méi)能力給她，你拿什么給她幸福？我求你放過(guò)她吧！我寧愿給你2萬(wàn)元錢，只要你別再纏我女兒了?！?/SPAN>

    說(shuō)到這里，我不想過(guò)多的回憶了，太痛苦了?。∥疫@個(gè)人對(duì)感情很認(rèn)真，要我和心愛(ài)的人分手，原因只是我窮，不能給她所謂的幸福！現(xiàn)在回想起實(shí)在荒唐！同時(shí)也感謝她媽媽的那些話，有了她的那些話才有了我的今天。

    我想著各種方法讓自己心情平靜下來(lái)，那些日子我算真實(shí)的感受到了——一個(gè)對(duì)愛(ài)情認(rèn)真的人失戀的滋味了。頓時(shí)決定再也不找工作了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，從小事做起，我要證明我自己！

    于是我思索著能干點(diǎn)什么，開(kāi)始找商機(jī)，像很多決定創(chuàng)業(yè)的朋友一樣亂想亂找著，分析著！

    在這個(gè)發(fā)展狂快的城市里，時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)很大。經(jīng)過(guò)十來(lái)天的考慮，我決定開(kāi)個(gè)店，那時(shí)小飾品的生意做得很火，但我沒(méi)有跟風(fēng)，我覺(jué)得那是朝夕產(chǎn)業(yè)，而且很難做大，我選擇了高利潤(rùn)的冷門產(chǎn)品，尋找貨源及其他渠道后我和同學(xué)又借了一萬(wàn)多，將手中全部的錢都投入下去，在市里一座商業(yè)樓邊上開(kāi)了家裝飾畫廊，專門經(jīng)營(yíng)居室裝飾的手功粘帖畫及油畫等，費(fèi)時(shí)半個(gè)月我的店在一陣鞭炮聲聲開(kāi)業(yè)了。這人呀，要是霉了喝口涼水能把人噎死，按農(nóng)村里老百姓說(shuō)：種的是南瓜偏結(jié)出葫蘆來(lái)！剛開(kāi)業(yè)前兩天生意還算不錯(cuò)，一天的營(yíng)業(yè)額快到1000元，況且還是在摸索中。開(kāi)業(yè)的第五天不幸的事又被我這個(gè)可憐的人趕上了，上帝和我開(kāi)了個(gè)天大的國(guó)際玩笑——一把火把我邊上的整個(gè)商業(yè)樓給燒了！雖沒(méi)燒到我的店，但燒的我欲哭無(wú)淚，因?yàn)槲业牡旰蜕虡I(yè)樓連在一起，市政及消防把我店和燒爛的商業(yè)樓圈在了一起，他們老是在處理現(xiàn)場(chǎng)，我還開(kāi)什么店呀，處理的工作人員一個(gè)勁的要我抓緊搬走，這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢，我可是交個(gè)半年的房租的，這些貨我怎么處理呢。我?guī)缀跤忠粺o(wú)所有了，我到哪去訴說(shuō)呀。

    一個(gè)人走在跨河橋上，我想到了自殺！命運(yùn)如此玩弄我，我實(shí)在受不了，也許我這個(gè)弱小的生命本不該來(lái)這個(gè)世上，太殘酷了！我竭力的控制自己胡亂思緒?？粗鴺蛳旅娲颐Φ倪\(yùn)輸船，帶動(dòng)著水花呼啦啦的響，像在說(shuō)些什么，像是我前女友媽媽的聲音一樣難以入耳，接著她媽媽的一番話在我腦海里回蕩著，又想到了家中期盼兒子佳音的媽媽，我大聲的說(shuō)：”從頭再來(lái)”！，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！從頭再來(lái)！！最后市政很夠意思的補(bǔ)了我5000元，把我勸走了，我又花了二天時(shí)間，帶著我兩萬(wàn)多元的貨8000多元低價(jià)出售給了別人。第一次創(chuàng)業(yè)就這樣告終了，盤點(diǎn)了一下，我輸了，輸?shù)臎](méi)有一點(diǎn)技術(shù)含量。

6萬(wàn)多投入，開(kāi)業(yè)4天半，最后手里還乘18632元，在出租屋里數(shù)著這些錢，我都想哭……也正是老天給我留下的這點(diǎn)錢，讓我開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，讓我跟玩數(shù)字游戲一樣，兩年內(nèi)把它改寫為90萬(wàn)！

    下面怎么辦呢？我得重新站起來(lái)呀，怎么個(gè)從頭來(lái)法呢？

    我想了想，又回到了一年前找工作時(shí)的情景，重新坐上了公交車，重新在這個(gè)城市里到處游覽，不過(guò)走過(guò)的地方比一年前熟悉多了，不再那么陌生，但恐懼感更加大了！

    俗話說(shuō)：窮則思，思則變，上天給了我一個(gè)健康的頭腦。我們除了用它來(lái)指揮自己的一日三餐，除了自我調(diào)控本能的新陳代謝，最重要的它賦于了我們思考的功能。坐在公交車上轉(zhuǎn)了兩天，看著密布在大街小巷上的人群，看著美麗的高樓大廈是如此的霓彩繽紛，我大腦不斷的高速運(yùn)轉(zhuǎn)，分析著點(diǎn)滴的商機(jī)所在?？珊芏嘈袠I(yè)從表面上是看到了一些商機(jī)存在，但一想自己口袋中的那一萬(wàn)多元錢，能夠做到哪一點(diǎn)呢？只能望梅興嘆。晚上回到出租屋里我喝了點(diǎn)酒，本想迷糊點(diǎn)好好的休息會(huì)，因?yàn)橛X(jué)得太累了，再怎么樣身體不能夸了。這有時(shí)候呀真是印證了一句話：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工功，這一晚我沒(méi)睡著。

    因大腦老是想著怎么搞企業(yè)，哪里有小投資賺錢的商機(jī)，真可謂思緒萬(wàn)千，雖喝了點(diǎn)酒但仍睡不著，這時(shí)我無(wú)奈拿起了床邊幾天前買的市報(bào)，打開(kāi)燈看著，一份市報(bào)中有十多個(gè)版面，可值得看的內(nèi)容只是那一兩版、娛樂(lè)一兩版！其余的全是亂七八糟，我不禁在心里潑罵報(bào)社和這不公道的社會(huì)，心里窩了一肚子火同時(shí)我又在分析這一種現(xiàn)象，這一分析不要緊，我的點(diǎn)子來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，沒(méi)錯(cuò)，這可行！一夜間我沒(méi)睡著盤算個(gè)可行性多大，想了很多后果及措施。

    第一節(jié)： “借婦生子，把子賣之，得銀可買婦，得婦可繼得子，賣之即得銀?！?！此節(jié)我賺了13萬(wàn)多，下面就此節(jié)詳細(xì)道來(lái)（我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)前的分析很重要，所以寫的分析比較詳細(xì)，朋友們共勉）：

    我發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，這也是大家都了解的，那就是每一個(gè)市級(jí)小報(bào)的廣告太多，廣告內(nèi)容分兩大塊，一是有些企事業(yè)單位為了擴(kuò)大宣傳，憑著雄厚的資歷拼命的在廣告上砸錢，這樣的單位一般要么是高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)，要不是地區(qū)龔斷型企業(yè)。如此些單位通常在地區(qū)小報(bào)上都是大幅的每期都上；還有一部分的分類廣告，像這樣一般為私人小企業(yè)或個(gè)人，他們通常廣告投入不大，要不是跟風(fēng)，要不只是擴(kuò)大宣傳接點(diǎn)生意型的，通常是處于發(fā)展型的。再看一下廣告費(fèi)用，一般半版廣告的每期在這個(gè)市里的廣告費(fèi)用至少3000元到1萬(wàn)不等，一個(gè)企業(yè)要是做幾期的話通常在小報(bào)上的廣告投入為少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元，而真正能給其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的有多大呢？純廣告版的報(bào)又有多少讀者一直關(guān)注，也就是說(shuō)他們通常是拼命的砸錢，只能說(shuō)帶來(lái)了一種另類效益！而那些小發(fā)展型公司做個(gè)幾期寫上幾行字通常也要幾百上幾千元。

    于是我在想，如果我能為這兩類群體做廣告，費(fèi)用只相當(dāng)于報(bào)社費(fèi)用的幾分之一或幾十分之一，而反響遠(yuǎn)大于報(bào)社，能沒(méi)有一點(diǎn)市場(chǎng)嘛？于是我決定做市內(nèi)宣傳性廣告刊物，一定要做高檔的，不能像街上的傳單那樣賤。做這一行首要條件是要有合法的正規(guī)廣告?zhèn)髅絾挝?，其次要有出版和廣告許可，另外就是客戶源，最后就是制作成本。注冊(cè)公司這個(gè)簡(jiǎn)單，花幾千元就能搞定，找個(gè)工作場(chǎng)所也容易，客源就看自己的本事了，成本不高，如果出版16K幅面30個(gè)頁(yè)面，印制多的話每本就一元錢多點(diǎn)，最關(guān)鍵是廣告許可，這樣我就明確從哪里入手了，于是我考察了一下市場(chǎng)，分析透徹后就想到做到。

    很快我在別人的辦公場(chǎng)所租了一張便宜的辦公桌，注冊(cè)了一家廣告公司。接下來(lái)就是解決廣告許可的問(wèn)題，這一塊是這樣的情況，一般要是按正規(guī)的渠道來(lái)操作的話，要花數(shù)萬(wàn)元不等的費(fèi)用，可我這時(shí)手里只剩下幾千元了，這是不可能做到的，可走上這條路，也只能拼一下了，過(guò)了這一關(guān)就好了，我開(kāi)始和那些廣告投入比較大的單位談，裝扮了一下自己，全然一幅公司老板的形象，分別出現(xiàn)在十來(lái)個(gè)單位負(fù)責(zé)人的面前，和他們洽談，是這樣的：就按16K、30頁(yè)的規(guī)模，該單位不用出一分錢此刊可以為他做封面封底及前10頁(yè)的各種類型的廣告宣傳，相當(dāng)于此單位的分期?？?，后20頁(yè)的廣告發(fā)布權(quán)歸我公司自行安排，條件是以他們單位的名義來(lái)注冊(cè)許可（通常這樣的免費(fèi)贈(zèng)刊，比較有影響的單位只要花上幾千便可搞定）。這樣，我就可以做一個(gè)安全的寄生蟲來(lái)收取20頁(yè)的廣告費(fèi)，而我的投入只是制作成本！

    談了前四五家單位，他們都對(duì)如此種宣傳尤覺(jué)新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談?wù)撓聛?lái)沒(méi)有任何結(jié)果，我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，但我沒(méi)有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉(zhuǎn)機(jī)，在我們談過(guò)兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機(jī)會(huì)，我答應(yīng)他三天后見(jiàn)面。我在去之前考慮了一天如何讓這個(gè)希望變成現(xiàn)實(shí)，我得通過(guò)一些手法，提高成功率。于是我找了幾個(gè)朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當(dāng)時(shí)上海已出現(xiàn)這類型廣告刊）來(lái)此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側(cè)面來(lái)讓他覺(jué)得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊(cè)好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開(kāi)出的廣告價(jià)僅次于報(bào)社，有的比報(bào)社還高，還價(jià)的空間很?。∑疵拇堤撔Ч?，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺(jué)得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個(gè)很會(huì)應(yīng)變的朋友，事實(shí)證明――他做到了； B 以申請(qǐng)經(jīng)銷商的身份來(lái)洽談，對(duì)準(zhǔn)老總來(lái)，并談出小報(bào)廣告效果不佳，最好做一些內(nèi)部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請(qǐng) B 吃了飯。當(dāng)然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。

    最后是我第二次出現(xiàn)在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過(guò)程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當(dāng)然這個(gè)電話是我事前安排的），這時(shí)老總直奔主題，要我起草有關(guān)方案。話說(shuō)完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺(jué)到，他一個(gè)幾十歲的人對(duì)我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認(rèn)真，想的全面；于是我們?cè)谝粋€(gè)小時(shí)不到的談叛后簽定了協(xié)議！因?yàn)檫@一協(xié)議對(duì)這個(gè)單位來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來(lái)的走出了這個(gè)單位。

    回到家里我又高興又擔(dān)心，畢盡還沒(méi)有操作起來(lái)，事事難料嘛。我得想辦法跟進(jìn)，少給他考慮的時(shí)間。第二天我又主動(dòng)給那老總?cè)チ藗€(gè)電話，說(shuō)是有另一家也是談差不多了，問(wèn)他那邊怎么說(shuō)，如果可行現(xiàn)在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個(gè)電話，其實(shí)沒(méi)什么電話，只是讓他覺(jué)得我還是比較忙的，同時(shí)不是把他放在最高位置上。最后老總答應(yīng)明天就操作。過(guò)了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續(xù)，沒(méi)想到市文化部門的一個(gè)重量級(jí)人物是這老總的同學(xué)，最后省了很多手續(xù)，很順利的辦完了，半個(gè)月后的審核最后也沒(méi)有去辦理，就過(guò)關(guān)了，這個(gè)社會(huì)就這樣，社會(huì)關(guān)系在某種程度上可以說(shuō)超于一切，最后我得知因這個(gè)老總有絕對(duì)關(guān)系只花了四千不到，但辦到了6個(gè)月周刊的發(fā)行許可！