陳曦

08年－10年，我做了一家手機閱讀公司，20多個人的隊伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。開始做過盜版，后來得到了一個內(nèi)容巨頭的 授權(quán)，靠SP代收費和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬。再后來SP被整頓，收入下降到每個月只夠發(fā)工資，最后我把團隊裁到最小，但沒關(guān)，因為還有用戶在用，時不時還有人打客服電話到我手機上。

這次創(chuàng)業(yè)不能說是完全失敗，我學到了很多，認識了很好的人。

分享下我對這段經(jīng)歷的想法：

1、任何生意都是那么一個公式：流量大小及成本＊轉(zhuǎn)化率＊客單價＊回頭客比例－產(chǎn)品服務(wù)的成本－公司運作的成本 >0?。

這導致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時間套到這個公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗范圍的事情。

2、上面那個公式延伸出來：利潤／時間=? 人生太短暫，我不想再做沒有效率的事情。

3、看好價值鏈。手機閱讀是個價值鏈很長的事情。上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運營商、有推廣公司。各個利益點都是要錢的主兒不說，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當然我也知道這很難做到。

4、永遠不要心存僥幸。當時認為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

5、對員工好一點。如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒有任何意義。不過這次創(chuàng)業(yè)后，我會請最貴最好的人，不會吝嗇錢。請不到最貴最好的人，就是沒有效率。最貴是因為最好，有道理的。

6、永遠不要因為要賣掉公司而做一家公司。我以后再也不會。

7、心存感激。我認識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。我認識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認識到他們的幫助原來那么的有價值，我真心的感激他們。

8、我應(yīng)該堅持我認為對的東西。

大熊

我不管別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是什么，我只分享一下我自己創(chuàng)業(yè)，做過兩家公司的經(jīng)驗：

1、創(chuàng)業(yè)的方向很重要，也許做有些方向，你只要做了，就一定會賺錢，而且很輕松，比如說03~05年的SP，我做過；

2、 創(chuàng)業(yè)最重要的是團隊，而不是資金，我曾經(jīng)花錢招募過我的團隊，他們都很盡職盡責，但我依舊在08年累得心臟都出了問題，只是因為他們雖然敬業(yè)，但依舊不是 創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者只有我一個人。這就說明了一個問題，就是，你是否真正找到了自己的創(chuàng)業(yè)團隊，那些認同方向，認同你，認同公司價值觀的人，一起來創(chuàng)業(yè)，這是 我認為創(chuàng)業(yè)最重要的東西——團隊，不是說，你公司的人都是你的團隊，其實，絕大多數(shù)人都不是創(chuàng)業(yè)團隊的；

3、不要因為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我對那些不知道自己做什么，就因為唱了個“在路上”而整天熱淚盈眶的創(chuàng)業(yè)者表示無語，他們糟蹋了創(chuàng)業(yè)這個詞匯；

4、創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性是遠大于成功的，希望大家做好長期抗戰(zhàn)的準備，這不是戲言。

夏锎，Zentertain創(chuàng)始人，iOS/Mac開發(fā)者

提供一個Zentertain的案例，Tapic游戲，供拋磚引玉。

從投資回報的角度，雖然Tapic不能說是嚴格意義的失敗，但畢竟其成績遠低于預期，可以作為案例提供一些思考。

創(chuàng) 立Zentertain并加入iPhone App Store市場開發(fā)后，第一個產(chǎn)品是Tapic，一款類似Tap Tap Revenge的音樂拍擊游戲。此游戲于2009年年底開始開發(fā)，定位是「加強版TTR」，不用依賴游戲中的音樂，而可以用自己的音樂進行游戲。

09 年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天，免費版收費版等多個版本銷售非常火爆，于是當時我對Tapic極度樂觀，畢竟是在它的基礎(chǔ)上進行改進，覺得踩在巨人肩膀成績應(yīng)該不會 差，在排行榜沖到前幾名大有希望。可等到歷時半年至2010年7月底發(fā)布之后Tapic的成績遠低于預期，最高只在美國進入了收費400名。

總結(jié)經(jīng)驗：

1、天時很重要。從2009年底到2010年底以來，市場急速變化，各類游戲大量涌現(xiàn)，Tap Tap類音樂游戲已遠沒有之前流行。

2、不可低估品牌的作用。TTR作為最早的iPhone游戲之一，有大量的用戶群體，而Tapic是后來之輩，缺乏此用戶基礎(chǔ)。

3、要充分預估風險。除了音樂類游戲的受歡迎度變化，Tapic開發(fā)過程中，曾遭遇從iOS3切換至iOS4的轉(zhuǎn)變，游戲方式大為更改。更別提被App審核團隊數(shù)次reject。

4、明星效應(yīng)不可忽視。因為TTR里都是名人的歌曲，TTR制作公司Tapulous可以借此進行營銷，而Tapic則不能。

5、營銷很重要。Tapic雖然玩家反饋不錯，但依然缺乏有效的獲取大量玩家的渠道。營銷很重要，且隨著App Store生態(tài)的成熟越來越重要。

6、細節(jié)細節(jié)細節(jié)。事后回顧Tapic的開發(fā)，覺得游戲細節(jié)實在欠琢磨。

7、東邊不亮西邊亮。日本收費榜Tapic曾進入前20，也算是補償。

8、如果再來一次，我會做的再快一點，功能簡單一點，重點突出一點，不貪大求全。

潘欣

03-06年我也曾經(jīng)有過一段不算成功的創(chuàng)業(yè)，雖然不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，只是一家公關(guān)公司的創(chuàng)業(yè)，但我也還算積累了一些經(jīng)驗和教訓。

1、興趣。興趣一定要成為創(chuàng)業(yè)源頭，并能讓其一直持續(xù)下去。我因興趣而創(chuàng)業(yè)，又因興趣而結(jié)束這段創(chuàng)業(yè)。開端是0，但有興趣了，付出很大，見效也快；當我失去興趣的時候，一切都失去的很快。

2、 堅持。如果我為了錢不為了興趣，我當時可以再多堅持幾個月，事實上當時我也有客戶，公司生存無憂。如果堅持幾個月，WEB2.0熱潮就迸發(fā)了，我多弄幾個 客戶不在話下，只不過我選擇不繼續(xù)了，后來把這些找上門的客戶都推薦給其他公司了。從經(jīng)營企業(yè)的角度看，創(chuàng)業(yè)一定要堅持，未來的曙光可能隨時爆發(fā)。尤其 是，你明知道你所經(jīng)營的方向一定會賺錢的時候，就一定不能放棄。

3、退路。不要給自己留退路。當我當時不想繼續(xù)公關(guān)公司的時候，我就開始尋思自己的退路了。但是回過頭來總結(jié)，會發(fā)現(xiàn)，當你開始找退路的時候，你的公司就加速了衰落，因為你的心已經(jīng)不在這里。

4、現(xiàn)金流。這個無需多說。我當時的公關(guān)公司年營業(yè)額也有幾百萬，但一樣因為回款會存在很大的現(xiàn)金流緊張的危機。更何況如今的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)基本只出不進。嚴格的成本意識和現(xiàn)金流管理是創(chuàng)業(yè)者所必須具備的技能。

5、 價值觀。我對公關(guān)公司失去興趣的一個很重要原因就是我不愿意給客戶回扣，但是行業(yè)氛圍如此，如果我不同流合污，我雖可以生存，但是因為很多單子因為回扣問 題而失去感覺很郁悶，因為我和那個產(chǎn)業(yè)格格不入。當然，這個是一個負面的例子。正面角度看，應(yīng)該是先理順自己的價值觀是否符合你所選擇的行業(yè)氛圍是否匹 配，否則你會很累。不要奢望著靠自己改變世界，改變行業(yè)，你只是你。

6、資源。這個不用多說了吧，人財物，總得具備點兒什么，不要相信什么白手起家的神話故事，并把自己幻想成扎克伯格或李嘉誠……

申華章

沒有什么真正的成功經(jīng)驗，多次創(chuàng)業(yè)，有一次徹底失敗，其它主要的兩次都沒有能做大?，F(xiàn)在投身移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，仍然在路上。

1. 知道什么時候放棄。做過一個技術(shù)很眩但沒有市場的東西，后來果斷轉(zhuǎn)向，才生存了下來。

2. 每過一段時間退一步看看大局，做事要執(zhí)著，但也不能不考慮戰(zhàn)略。沒有戰(zhàn)略的成功叫運氣，人到了一定的年齡就不能只等著命運眷顧了。

3. 注重時間效率，做不大的事情不值得你堅守，那叫生意，不是企業(yè)。

4. 真心愛你的員工，永遠替他們著想。我很高興我在幫很多以前的員工和朋友們成功。

5. 合伙人超級重要，如果你想創(chuàng)業(yè)但不知道做什么，就學著做一個合格的搭檔吧。相信我，這樣的人不多，如果你是，早晚有人會找你做搭檔的。

6. 無私地幫別人吧，并在創(chuàng)業(yè)過程中享受快樂。

7. 別忘了你的家，和你的健康。

余波，悠哉旅游網(wǎng) 技術(shù)總監(jiān)

參與過兩次創(chuàng)業(yè)，

1，06年，SNS項目。老板是做傳統(tǒng)行業(yè)出來的，手里有一點錢，就想著在互聯(lián)網(wǎng)上試試，自己想法很多，想當產(chǎn)品經(jīng)理，憑自己的喜好左右產(chǎn)品特性。然后折騰了半年，發(fā)現(xiàn)沒什么起色，用戶上不去，流量也沒有。更是沒有找到賺錢的辦法。于是黃了。

2，07 年，健康產(chǎn)業(yè)，老板原本是醫(yī)生。健康產(chǎn)業(yè)是一個與政府關(guān)系比較大的行業(yè)。老板認識一個衛(wèi)生部的副部長，以為可以走官商之路。后來發(fā)現(xiàn)，總是幫政府做嫁衣。 人家動轍給你安排一個會議贊助的身份，你還不能不接。最后發(fā)現(xiàn)叫苦不迭。然后，也始終沒有找到賺錢的方法。唯一能夠賺錢的體檢中介服務(wù)，也沒能夠支撐那么 名貴的嫁衣。

均無為，投資行業(yè)

從投資到創(chuàng)業(yè)：

12年前投了三個企業(yè)，受創(chuàng)業(yè)板的蠱惑，完全投機色彩，損失很大。沒有一個成功。本金損失一半。唯一學到的是不懂不要投，不了解管理層不要投，堅決不投機。去年開始自己做，因為對本行業(yè)熟悉所以發(fā)現(xiàn)一個賣點，手里還有錢可以折騰，總結(jié)自己是個愛折騰的性格。

前期注冊啊什么的都很熟悉，不在話下。應(yīng)該算是第二次創(chuàng)業(yè)，第一次是創(chuàng)投公司。有經(jīng)驗，但是還是偏謹慎，項目和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)，但自己不懂互聯(lián)網(wǎng)走了彎路，付出 成本，主要是人力，現(xiàn)在最貴的人力是互聯(lián)網(wǎng)人才。沒有合作伙伴，主要是不愛交際，也不愿和人合作，也不想融資，想按自己的意圖做一件自己喜歡的事。方向是 細分行業(yè)的百科項目。把此事當成自己后半生的最后一次折騰，失敗了也心甘啦，好好過日子。學了些管理知識，自己也在摸索，給自己的工作安排就是：出項目， 出錢，找人，承擔失敗的責任。等于是換一種思路做投資。培養(yǎng)團隊和管理層，最后成為合伙人，自己當股東。干了快一年，燒了些錢，承受范圍內(nèi)。結(jié)論是：項目 很好，一定要舍得花錢找最好的人，要不然就不要做?？粗阋似鋵嵶钯F。招人要慎重，砍人要快。項目大方向?qū)Γ獔猿?，要不斷地微調(diào)。

周宇峰

從06年畢業(yè)開始創(chuàng)業(yè)，起初兜里有2000塊錢，期間除了同學投了一筆小額的天使投資外，一直是自己賺的錢折騰。

公司一直是一個，業(yè)務(wù)經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)折和關(guān)閉。期間做過鮮花網(wǎng)站，西服團購網(wǎng)站，西服襯衫成品網(wǎng)絡(luò)銷售、快餐店及網(wǎng)絡(luò)送餐（社區(qū)電子商務(wù)），現(xiàn)在大方向扎根于服裝電子商務(wù)了，仍繼續(xù)折騰。

1、要找到自身資源匹配的領(lǐng)域來做。不要做“不正確”的事情。

2、不要固守某種經(jīng)營方式或者商業(yè)模式，要去思考更有利于生意的創(chuàng)新或者變化。但是不要過度，這好像是藝術(shù)。

3、對自己的員工和合作伙伴要更好。員工把青春消耗在你的公司，要有對他們負責的心態(tài)來做事。

4、要有花大錢找牛人的意識。

5、保護好自己的身體。

6、有意識地建立氣場相近的隊伍。

7、在資金允許的情況下，膽子要大，盡可能地敢于花錢，這是一個講求速度的商業(yè)競爭時代。當然，怎么花錢也是藝術(shù)。