1、大學(xué)畢業(yè)即入職現(xiàn)任公司，累計(jì)至今，具有8年多的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，主要是做道路材料/工程機(jī)械銷(xiāo)售的工作，個(gè)人從剛?cè)肼毜囊粋€(gè)普通業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為銷(xiāo)售主管；
2、在8年工作期間拿過(guò)很多次公司的銷(xiāo)售冠軍，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下也能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，個(gè)人每年年底都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我們的客戶(hù)進(jìn)行售后回訪(fǎng)，這種方式也提高了個(gè)人所帶團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)量；
3、個(gè)人對(duì)公路系統(tǒng)跟市政系統(tǒng)比較熟悉，基本上浙江區(qū)域跟江西，跟安徽區(qū)域都比較熟悉，具有一定的客戶(hù)基礎(chǔ)及人脈關(guān)。
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，責(zé)任心強(qiáng)，思維敏捷，溝通能力強(qiáng)、善于與人打交道，抗壓能力強(qiáng)、可以接受出差。
公司簡(jiǎn)介：杭州駿銳機(jī)械設(shè)備有限公司成立于2010年09月14日，位于杭州，主營(yíng)瀝青混合補(bǔ)料、道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、瀝青抗剝落劑、瀝青冷補(bǔ)添加劑、快速水泥、混凝土添加劑等。
匯報(bào)對(duì)象：副總經(jīng)理
下屬人數(shù)：5人工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行；
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；
工作業(yè)績(jī)：
2021年：個(gè)人業(yè)績(jī)501萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1311萬(wàn)）
2020年：個(gè)人業(yè)績(jī)487萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1283萬(wàn)）
2019年：個(gè)人業(yè)績(jī)503萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1321萬(wàn)）
2018年：個(gè)人業(yè)績(jī)428萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1305萬(wàn)）
2017年：個(gè)人業(yè)績(jī)410萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1282）
2016年：個(gè)人業(yè)績(jī)310萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1258萬(wàn)）
2015年：個(gè)人業(yè)績(jī)96萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：1020萬(wàn)）
2014年：個(gè)人業(yè)績(jī)42萬(wàn)（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：985萬(wàn)）
工作榮譽(yù)：
1、2015年：最佳新人。
2、2016年、2017年：連續(xù)2年為公司“銷(xiāo)售冠軍”。
離職原因：職業(yè)瓶頸期，尋求更好的個(gè)人發(fā)展及公司平臺(tái)
項(xiàng)目描述：杭州公路局下屬企業(yè)，每年該單位都會(huì)發(fā)布材料采購(gòu)計(jì)劃，公司于采購(gòu)計(jì)劃發(fā)布前向他們主管單位做了一系列工作。項(xiàng)目職責(zé)：個(gè)人主要負(fù)責(zé)對(duì)接公路局領(lǐng)導(dǎo)，收集了一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，給團(tuán)隊(duì)提供策略，后期組織標(biāo)書(shū)審核。
項(xiàng)目描述：公司與該單位合作多年，主要為道路材料為主，個(gè)人多次以配套施工方案向他們主管領(lǐng)導(dǎo)介紹公司設(shè)備的便利、可靠，并組織負(fù)責(zé)人參觀設(shè)備工廠轉(zhuǎn)變客戶(hù)觀念直到成交一批配套設(shè)備。
項(xiàng)目描述：公司與18年接觸交達(dá)公司，之后給他們做了一次完整的冷料現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，后于19年經(jīng)過(guò)多次策劃溝通直到立項(xiàng)，在5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。項(xiàng)目職責(zé)：個(gè)人是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，前期主要針對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)給團(tuán)隊(duì)提供突破口，組織產(chǎn)品演示會(huì)后期負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)審核。
項(xiàng)目描述：為響應(yīng)臺(tái)州市政五水共治政策，黃巖市政處圍繞城區(qū)排澇設(shè)備不足短板，成立了設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目我們公司是最先圍繞項(xiàng)目展開(kāi)工作的公司。
項(xiàng)目職責(zé)：
1、個(gè)人是整個(gè)項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，前期工作大多由個(gè)人組織完成。
2、工作內(nèi)容主要是圍繞項(xiàng)目做方案分析，然后向客戶(hù)提交方案然后由客戶(hù)牽頭討論方案可行性，包括后面的設(shè)備演示，標(biāo)書(shū)制作審核。
3、全國(guó)各地來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的同行有7家，最終我們公司順利中標(biāo)，該項(xiàng)目成交金額278萬(wàn)。
杭州市城市管理委員會(huì)根據(jù)杭州市城市排澇要求，通過(guò)政府招標(biāo)的形式采購(gòu)排澇設(shè)備，這個(gè)項(xiàng)目主要是我通過(guò)對(duì)杭州市城管委的走訪(fǎng)，我們銷(xiāo)售同事齊心協(xié)力共同完成。
公路系統(tǒng)的客戶(hù)需要我們的路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備，我根據(jù)客戶(hù)需求量制定了一個(gè)詢(xún)價(jià)采購(gòu)的采購(gòu)方按，通過(guò)公共資源交易中心完成招標(biāo)采購(gòu)。
浙江省臺(tái)州市仙居縣市政管理處，為響應(yīng)“五水共治”的政策，為仙居縣城區(qū)排澇工程增添排澇設(shè)備，通過(guò)仙居縣公共資源交易中心發(fā)布采購(gòu)信息。
該項(xiàng)目為政府定點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目，采購(gòu)期限為1年材料主要用于寧波海曙市政路面施工，在遇到突發(fā)情況就需要我們企業(yè)生產(chǎn)及時(shí)發(fā)貨快質(zhì)量好。
喜歡徒步旅行，對(duì)一些古道比較感興趣。
