我從事市場(chǎng)銷售管理工作5年多。有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。主要的工作職責(zé)是負(fù)責(zé)賣場(chǎng)/經(jīng)銷商的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)，以及銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理工作。培訓(xùn)與會(huì)議的組織。維護(hù)終端市場(chǎng)的陳列形象，提高市場(chǎng)份額、銷售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)分析，以及競(jìng)品信息的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，促銷活動(dòng)的企劃、執(zhí)行，費(fèi)用的評(píng)估、管理、控制等等。所以經(jīng)過(guò)多年的工作，我對(duì)3C，KA以及經(jīng)銷商管理等銷售模式非常了解。并培養(yǎng)了我較好溝通的能力和表達(dá)能力，我具有踏實(shí)的工作作風(fēng)，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，更有吃苦耐勞的精神。
我在箭牌的工作，主要是部門產(chǎn)品銷售代表與督導(dǎo)的管理工作，以及市場(chǎng)維護(hù)工作等，具體工作職責(zé)有：
1，臺(tái)帳報(bào)表（主要是銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及銷售與督導(dǎo)和促銷人員目標(biāo)設(shè)定數(shù)據(jù)，排班表，考核情況反饋表，銷售跟進(jìn)表等）
2，負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，尋找最佳解決方案。（主要包括產(chǎn)品價(jià)格，公司政策，促銷活動(dòng)，庫(kù)存信息等）
3，負(fù)責(zé)賣場(chǎng)/經(jīng)銷商日常運(yùn)營(yíng)工作，搞好與各賣場(chǎng)人員的客情關(guān)系。 做公司統(tǒng)一要求的終端陳列，維護(hù)公司的市場(chǎng)渠道。
4，執(zhí)行公司要求的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的實(shí)施，確保促銷活動(dòng)的順利完成。并協(xié)助巡店督導(dǎo)對(duì)臨時(shí)促銷活動(dòng)的人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和招募。
5，市場(chǎng)促銷費(fèi)用的預(yù)算和管理。 （人員，場(chǎng)地，物資，物料，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外促銷費(fèi)等等）
6，對(duì)于公司督導(dǎo)/長(zhǎng)期促銷員的招募以及培訓(xùn)工作（培訓(xùn)主要包括新產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧2方面）
7，定期拜訪客戶，協(xié)助賣場(chǎng)/經(jīng)銷商進(jìn)貨，出貨，賬單回款等事項(xiàng)，完成當(dāng)月公司下發(fā)的銷售任務(wù)指標(biāo)。
我在美的從事的崗位和美的的工作很相似，主要的工作可以分三個(gè)字概括：
1，人。（人員的管理和培訓(xùn)）
2，財(cái)。（公司費(fèi)用的管理和控制，如：經(jīng)銷商費(fèi)用，市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)，廣告物料制作費(fèi)等）
3，物。（公司禮品和宣傳物料品的管理與合理分配）
同時(shí)，策劃與執(zhí)行公司的各種市場(chǎng)活動(dòng)，與廣告公司配合銜接，完成促銷活動(dòng)。包括活動(dòng)效益評(píng)估，費(fèi)用預(yù)算控管等等。
值得一提的是，我有對(duì)銷售代表/導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在以往的工作中，在周例會(huì)上，都會(huì)由我對(duì)杭州地區(qū)的導(dǎo)購(gòu)，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)主要分為，銷售技巧的培訓(xùn)，以及新產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
貴公司崗位的操作流程和以前從事的工作幾乎一樣,也相信自己能適應(yīng)公司的工作,我有較好的協(xié)調(diào)能力和與人溝通的能力，有踏實(shí)的工作作風(fēng)，能比較好的完成公司布置的工作，我也有勤勤懇懇的工作態(tài)度，很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，更有吃苦耐勞的精神，在工作中能比較好的體現(xiàn)，我也能熟練的操作電腦，所以特在此應(yīng)聘貴公司的職位，相信自己能比較勝任貴公司的工作，也相信在貴公司的發(fā)展有很廣闊的天空。
望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的回復(fù)~?。?！~~~為盼！！~~~~~
