.銷售狀態(tài)分析：增長、正常、下滑、落后于競爭對手。
銷售進展情況：月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。
對代理商的物流管理進行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
電話拜訪對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的：按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通，認真填寫《客戶資料卡》
.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”
了解市場價格情況，有無亂價和竄貨情況。
會計專業(yè)
